文档介绍：该【第二章商务谈判的内容商务谈判课件】是由【aluyuw1】上传分享，文档一共【25】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【第二章商务谈判的内容商务谈判课件】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第二章商务谈判的内容
学****目的:
了解货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的谈判内容
理解货物买卖谈判和技术贸易的的特点
掌握货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的概念
主要内容
第一节货物买卖谈判
第二节技术贸易谈判
第三节工程承包、租赁、合资、合作谈判
第一节货物买卖谈判
一、货物买卖谈判的概念
二、货物买卖谈判的特点
三、货物买卖谈判的主要内容
二、货物买卖谈判的特点
难度相对简单
条款比较全面
思考:货物买卖谈判的条款
应该包括哪些内容?
三、货物买卖谈判的主要内容
1、标的
指被交易的具体货物,应为规范化的商品名称
2、品质
通常以样品、规格等级、品牌商标、产地名称、说明书和图样等为标准
3、数量
应根据货物性质和交易需要选用适当的计量单位
4、包装
包装材料、包装方式、包装标志和包装费用
5、价格
价格水平、价格计算的方式、价格术语的运用
6、交货
货物运输方式、装运时间、装运地和目的地
三、货物买卖谈判的主要内容
7、支付
支付手段、支付时间、支付货币、支付方式
8、检验
检验内容和方法、检验时间和地点、检验机构
9、不可抗力
指某些非可控的自然或社会力量引起的突发事件
不可抗力事件的范围、出具不可抗力事件证明的机构、事件发生后通知对方的期限、不可抗力事件后合同的履行和处理等
一、技术与技术贸易
技术:是指制造一种产品的系列知识,所采用的一种工艺,或提供的一项服务
技术贸易,是指以技术为对象的买卖交易活动
二、技术的形式与技术贸易的对象
1、技术按其表现形态分类
技能化的技术
潜存于人体之中的技术,一般由掌握它的人在一定条件下通过演示、传授表现出来。
知识化的技术
借助于技术资料,包括图纸、公式、配方、工艺说明等而存在的技术。
物化的技术
即以机器设备形式存在的技术。
二、技术的形式与技术贸易的对象
技能化的技术和知识化的技术通常称为“技术软件”,物化的技术通常称为“技术硬件”
技术贸易的对象,一般是技术软件。单纯技术硬件的买卖,则一般属于货物买卖。
二、技术的形式与技术贸易的对象
技术贸易的对象是专利技术和专有技术
商标也是技术贸易的对象之一
商标是技术吗?
为何商标是技术
贸易的对象?