文档介绍：橄榄油市场分析及竞争战略
中国营销传播网, 2004-06-11, 作者: 刘杰克, 访问人数: 772
橄榄树这个舶来品被我国引种已有若干年的历史了,但橄榄油为消费者所知却是近年的事情,其市场启动真可谓是文火慢炖了。不过,这两年这种格局正在悄然发生变化:我国进口橄榄油连年迅猛递增,2003年中均进口量比2002年增加了46%,其中初榨橄榄油的增长幅度最大,比去年递增了141%。随着橄榄油日益受到消费者的关注,市场规模逐渐扩大,各品牌之间的竞争也是日趋激烈。
作为食用油市场上的一支新生力量,橄榄油有着其它食用油所不具备的诸多优点:独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的保健功能,并因此被人们誉为"液体黄金"。现在中国的橄榄油市场销售的品牌,基本由西班牙、意大利等欧洲国家原装进口,即便是自称国内生产的橄榄油,也多是采用进口散装橄榄油进行国内分装。在中国具一定知名度的橄榄油品牌有白叶、大树、乐家、太阳谷、品利、华源生命、甘达和亿芭利等。由于橄榄油在国内还远未形成品牌垄断,所以这些企业在中国投资是有价值的和增长潜力的。相对来说,白叶、大树、乐家等拥有较高的知名度。
为了解国内消费者对橄榄油的基本认识情况和使用情况,以及消费者获取信息的渠道,我们于2004年3月在北京各大超市使用定点拦截式访问法对食用油的购买者进行了相关调查,并用统计软件进行处理。本次调查共计回收538份调查问卷,其中有效问卷为525份,%。
对于525个被调查人员,他们的性别、国籍和年龄分布情况如下。在被调查人员中,有450名女性,%,;其中,国内大陆为495人,%,港澳台为16人,%,国外为14人,%,。
一、消费者对橄榄油保健功能及用途的认知度
由于橄榄油具有预防心脑血管疾病、降低胆固醇、延缓衰老、护肤护发、防癌抗癌等功效,广大消费者对橄榄油具有较高的认知度。据调查显示,%的人了解橄榄油可以降低胆固醇,
%的人知道橄榄油可以预防心脑血管疾病,%的人了解橄榄油可以护肤护发,%的人不知道橄榄油对人体的益处(如图2)。由此可知,大部分消费者了解橄榄油对人体的益处。
图2 消费者对橄榄油保健功能的认知情况
同时,消费者对橄榄油的用途也具有较多的了解,据调查,%的人认为橄榄油的主要用途是做凉拌菜或沙拉,%的人认为橄榄油的主要用途是炒菜或煎炸食物,而不知道橄榄油的用途的人最少,%(如图3)。
图3消费者对橄榄油的用途认识情况
二、市场竞争日趋激烈
由于中国橄榄油市场具有巨大的潜力,但中国的地理环境并不适合大量生产橄榄油,因此一些国外知名的橄榄油品牌近年来争相逐鹿中国。据调查可知,国内的消费者也对国外的橄榄油比较认可(如图4 )。
图4 橄榄油生产国分布情况
由图得出,68%的人认为最有名的橄榄油生产国是西班牙,%的人认为是意大利,按照所占比例情况,最著名的橄榄油生产国依次是西班牙、意大利、希腊、法国、土耳其。%的被调查人员不知道著名的橄榄油生产国。
此外,各橄榄油品牌的竞争也是互具特色,各有千秋。品牌在各地