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谈判是说说话的艺艺术
把握谈的的过程,,抓住签签的结果果
谈的好还还要签得得好
仪容仪表表、职业业干练
不慌不忙忙、有条条不紊
投资人不不会比谈谈判者更更清楚项项目的全全部资讯讯
遇到难以以应对的的局面,,请更适适合的人人协助
成交的关关键是敢敢于成交交!
通过回表表及夜访访,谈判判者要全全面了解解客户的的情况,,包括常常规和非非常规的的信息,,多多益益善
组团客户户要弄清清楚他们们之间的的关系
针对客户户的年龄龄、职业业、专长长、从业业经验、、资金实实力、地地域特点点、兴趣趣爱好、、性格等等做出分分析,涉涉及客户户当地情情况,可可以百度度一下,,找到几几个共鸣鸣点储备备着
项目相关关的图文文资料、、投资政政策、产产品、技技术资料料等
跟项目相相关的质质量检测测、认证证、官方方评价、、媒体报报道等
跟项目相相关的店店面效果果图、施施工图、、水电图图、道具具、合同同文本,,产品价价格表等等
三个左右右的营销销案例,,可以参参照标杆杆品牌的的模式稍稍微调整整,讲的的时候针针对不同同客户需需求
简单的问问候,可可以利用用同乡,,同好等等方式适适度拉近近距离。。
交换名片片、表明明身份,,进一步步观察客客户的表表情和神神态。
谦和的微微笑,热热情的话话语,可可以先入入为主地地给客户户留下好好印象
人是最复复杂的个个体,没没有完全全一样的的人,所所以谈判判也应该该因人而而异
根据客户户的衣着着形象、、语言风风格、甚甚至随身身携带的的行李可可以初步步判断他他的基本本诉求
人多的客客户,先先要找准准谈判主主体,人人多嘴杂杂很难签签约,可可以让客客户自己己推举代代表或谈谈判者自自己判断断选定主主要谈判判对象,,其他人人的意见见可以暂暂时不听听。但是是在出现现分歧的的时候,,却要找找人多的的群体中中跟自己己意见接接近的人人沟通,,借用并并延伸他他的观点点,让他他来影响响整个群群体。
人少的客客户(含含2人),也也可能选选择一个个作为主主体,但但目光要要照顾到到另外一一个人,,在谈判判过程中中可以设设计一些些互动环环节,让让他参与与进来((比如男男装项目目,是女女人在主主谈,我我们可以以在讲男男人消费费观念的的时候,,说一个个男人注注重品味味不在乎乎价钱的的观点,,问男士士是不是是?这样样他就参参与进来来了)
话唠型客客户,要要学****崔崔永元,,善于打打断他的的话。言言多必败败,话多多的客户户,时常常会把主主题扯得得太远,,我们要要及时把把他拉回回来,回回到正常常轨道上上来。话话多的客客户通常常有很强强的表现现欲,对对他的赞赞赏必不不可少。。