文档介绍：高建华
市场营销战略与竞争优势的建立
2002年5月
版权所有: 高建华版本号: 2000/01
市场营销战略与竞争优势的建立
三、市场营销的战略战术—成长篇
创造价值
体现价值
宣传价值
交付价值
营销新概念
四、长远规划与可持续发展—成熟篇
一、概述:环境与现状分析
二、企业战略与竞争优势—创业篇
市场细分与目标市场选择
消费者行为分析
竞争优势的建立
竞争战略的设计
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市场经济为什么会存在?
市场经济存在的前提是资源有限,即
自然资源有限,
人力资源有限,
时间有限,
资金有限。
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市场营销是科学还是艺术?
可量化, 可衡量
(决策的依据)
创造性, 独特性
(表现的手段)
可重复性? 可学习性? 可掌握性? 可控制性?
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中国市场将会如何演变?
市场
透明度
目前状况
-15
混沌状态
略微透明
半透明
基本透明
完全透明
-10
- 5
0
+5
+10
+15
时间
市场的规范化, 偶然成功与必然成功, 较量的焦点
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市场营销战略与竞争优势的建立
三、市场营销的战略战术—成长篇
创造价值
体现价值
宣传价值
交付价值
营销新概念
四、长远规划与可持续发展出—成熟篇
一、概述:环境与现状分析
二、企业战略与竞争优势—创业篇
市场细分与目标市场选择
消费者行为分析
竞争优势的建立
竞争战略的设计
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企业如何选择自己的目标市场?
市场规模越大, 机会越多吗?
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为什么要进行市场细分?
“企业只为部分人服务”
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市场细分有哪些基本原则?
1、从个性中找出共性
2、从纷乱中找出规律
3、从模糊中找出数据
4、从探索中找到“脉搏”
(点与面,市场与用户)
(审美,爱好,关注)
(量化,统计,数据来源)
(循环,经验,修正)
“用户与市场的关系”
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强手如林,中小企业如何生存?
不做市场细分
市场细分之后
统一大市场
A
B
C
D
E
主流市场
次主流市场
非主流市场
假定:用户无差异
假定:用户需求不同
重复建设与恶性竞争的根本原因!
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