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第五章章医医药药品网网络营营销

(1))网络络虚拟拟市场场的高高速成成长
(2))依托托互联联网的的资源源和技技术优优势
(3))吸收收了相相关理理论的的最新新成果果
(4))营销销成本本的节节省
(3))吸收收了相相关理理论的的最新新成果果
4P理理论、、4C理论论和4R理理论
4P出出现在在上世世纪五五十年年代,,分别别指的的是产产品(()、、价格格())、渠渠道(()、、促销销())四个个方面面的策策略。。
4C营营销组组合,,即((客客户的的期望望和求求),,((客户户期望望费用用),,(购购买买的便便利性性),,和((与与客户户沟通通)。。
4R营营销理理论::关联联()),反反映((),,关系系(),回回报()。。
(4)营营销成本本的节省省
(5)政政策的支支持
为规范新新兴的药药品电子子商务和和互联网网上药品品信息服服务业,,国家食食品药品品监督管管理局制制定了《《互联网网药品信信息服务务管理办办法》、、《互联联网药品品信息服服务管理理暂行
A2000年6月26日,原国家药品监督管理局为了加强药品监督管理,规范药品电子商务试点工作,制定了《药品电子商务试点监督管理办法》,此办法的出台标志着我国对医药电子商务B2B模式的有序发展做出尝试。
B2002年11月25日,原国家药品监管局取消了药品电子商务试点审批。届时,凡是有实力的医药企业或相关行业都可开展并从事医药电子商务。此举意味着我国医药电子商务B2B模式的“第一次开闸”。
C2004年7月12日,在国家食品药品监督管理局发布的“关于贯彻执行《互联网药品信息服务管理办法》有关问题的通知”中规定,提供互联网药品信息服务的网站,除已取得药品招标代理机构资格的单位所开办的网站外,一律不得提供药品交易服务。此管理办法的出台标志着对我国医药电子商务的大规模“暂停”,这其中包括医药电子商务B2B模式的交易。
D2005年9月29日,国家食品药品监督管理局发布了《互联网药品交易服务审批暂行规定》。文中的第六、第七以及第九条做出了如下规定,从事互联网药品交易的企业均需具备《互联网药品信息服务资格证书》。这就对于从事B2B医药电子商务的企业行为分别从《互联网药品信息服务管理办法》以及《互联网药品交易服务审批暂行规定》上进行了双重约束。此规定的出台标志着国家对医药电子商务的“第二次开闸”。
[J].商商场现代代化,2006,(35):174-176

(1)网网络营销销与传统统营销的的比较
网络营销
传统营销
相同点
企业的经营活动
以满足客户需求为中心开展营销活动
需要通过组合发挥功能
相
异
点
消费主体
个性化、知识型的消费者
普通消费者
营销
要素
购买力
平均收入水平较高
平均收入水平较低
购买欲望
购物的方便性与优越性
传统的购买动机
营销过程
在的站点上通过电子化处
理货物
批发商零售商
消费者
选择媒体
单一媒体(互联网)
多种媒体(电视等)
营销对象
以消费者为导向,强调个性化
共性化消费,大群体营销
营销理念
4C
4P
营销环境
网络
商店
市场性质
网络市场是虚拟市场
传统市场是实物市场
(2)网网络营销销是一种种“点对对点营销销”
(3)网网络营销销是一种种“整合合营销””
(4)网网络营销销是一种种“软营营销”
(5)网网络营销销是一种种“直复复营销””