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ERP沙盘模拟实训总结篇一
这一次的ERP沙盘模拟实训,是我们第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件,从刚起先的义务所知,到实训时的不断努力,再到最终的了解与回味,一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了许多,懂得了许多。
无论是在实训过程中还是实训结束,我们都深深的体会到,要经营好一个企业真的不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总经理还是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监,每一步的决策都须要顾及全局,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做会很简单使企业陷入逆境甚至于破产。在做每一个确定的时候,我们大家都全方面的进行分析与计算。对于我们这些还没有走出校内的人来说,的确是一件充溢挑战和困难的事情。起先的时候,我们都不知道从何起先,不过,经过老师一步一步的指导,我们慢慢的进入了状态,在总经理的机子上进行决策就可以了。所以大家都集中在一块探讨,选择一个最佳方案进行操作。
在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产实力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的确定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、广告投放不是太多造成奢侈就是太少拿不到想要的订单等等。
因为不熟识操作,一上来就错过了年初的长期贷款,建立生产线的时候不知道每一个季度都要投资,结果导致生产线都只是建立了一季度就停滞在那,奢侈了珍贵的时间,而已经建成的生产线又没有进行生产,有是一大损失,最终一季度,我们竟然遗忘了开发市场,还有,我们考虑到钱快不够了,就买了一点点原材料,结果,我们订单有了,但是我们的产品没有生产,结果就白白奢侈了赚钱的机会。
最终一天,我们又从头来了一遍,虽然有之前决策的一些阅历,但是,我们就从前的错误改了另一个方案,可是,到了3、4季度我们的企业就出去资金不足了,有亏损的迹象了,大家都特别的担忧,我们很仔细的一步步进行探讨,就是很难将企业的资金调整过来,在其次年的经营中,我们拼尽全力,不惜放弃一些产品的开发,放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候,我们组都还是出现了严峻的事情,权益为亏损,面临着破产。
其实我们觉得,最终的成果并不主要,重要的是我们在实****的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实****我们已经从中深切的感受到,市场就是一个没有硝烟的战场,它是特别残酷的,也明白了“团队精神”的重要性,或许你很聪慧,或许你很有实力,但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力气是肯定不够的,你须要团队的才智和力气,只有每一个人各尽其职,相互协作,共同努力才能将企业经营好。
我们是初出茅庐的一代,须要学****的还许多,通过这次的实训,信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已,在模拟的世界,老师可以让你重新起先,可以无条件的支持你,可是在现实中呢,我们没有重来的机会,也没有免费的午餐,我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了,我们的路刚刚起先。
ERP沙盘模拟实训总结篇二
经过为期一周的沙盘模拟实训,我们学****也感悟到许多。我们在了解了沙盘的原理以及操作流程的同时也在同学们的共同协作中体会到了队员之间的沟通以及合作的重要性。
沙盘模拟实训分为分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘须要沙盘盘面、钱币、生产线、原材料;电子沙盘则用ERP系统。
沙盘模拟共分为五个职能中心:总裁、财务总监、营销总监、运营总监、选购总监。各职能中心涵盖了企业运营的全部关键环节,通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,让我们参悟科学的管理规律,培育团队精神,全面提升管理实力。
物理沙盘中我们各自担当了不同的岗位,并以六年为期限进行经营。在老师的带领及讲解下,我们组严格根据制定计、现金管理、建厂房生产线、选购、生产、抢订单、销售、应收款等流程起先了我们的企业经营。在物理沙盘的模拟经营中我们学到了许多:足够的资金是企业经营坚毅的后盾,良好的现金管理更是必不行少的重要环节。企业决策者要充分制定完整的经营决策,一个简洁的决策就会影响企业将来的发展。企业要学会充分利用借债来发展,但是要量力而为不行盲目借贷。在资金的支持下企业就要建设适当的生产线厂房,选购中心就要在确定产品类型的状况下合理选购原材料。生产经营中心就此进行生产。
整个物理沙盘中至关重要的一步投放广告。企业决策者须要合理预料市场需求量,依据自身产能投放广告。在国内市场中,因为我们组有先开一年的优势,所以成了市场老大,在之后几年我们通过合理的经营始终保持国内市场的老大地位,有优先抢单机会,这样就为我们的销售创建了优势。继物理沙盘之后,我们起先了电子沙盘的操作。通过老师的介绍,我们充分体会到了电子沙盘与物理沙盘的不同。其一,物理沙盘不须要考虑原材料的进货周期,而电子沙盘则须要考虑。这就要选购管理人员细致仔细地计算清晰何时须要选购、需选购何种原材料;其二,物理沙盘一目了然,生产经营操作相对更简洁便利,然而物理沙盘须要严格根据企业生产经营的全部环节,这就须要生产经营者每一个环节都须要仔细严格把关。而电子沙盘每个步骤的操作完成后就不行更改;其三,电子沙盘没有市场老大,这就更须要经营者精确分析市场需求和价格起伏,以便在投放广告的时候以微小差距赢得优先抢单机会最终。同时,电子沙盘比物理沙盘的抢购订单环节更为惊慌刺激,电子沙盘由电脑软件严格限制抢订单的时间,这就须要我们快速对每个订单作出分析然后做出合理决策。
经过一周的沙盘模拟实训我们学到了许多,也提高了许多。
首先,企业决策者须要制定好完整的企业生产规划。在沙盘模拟实训中让每个同学感悟到总揽全局和留意把握细微环节的重要性。产品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的,还须要整体考虑市场占有量。原材料的选购须要每个选购人员经过仔细细致的计算,在符合企业生产规模的状况下进行选购。
其次,在供小于求的状况下,一个企业的生产实力确定着企业的经营发展。在供大于求的状况下,企业就须要开发新的市场研发新的产品。
再次,诚信是一个企业立足之本,发展之本。诚信原则在ERP沙模模拟课程中体现为对“嬉戏规则”的遵守和订单的按时交货,如市场竞争规则、产能计算规则等详细业务的处理。保持诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素养。最终,在此次沙盘模拟实训中充分体会到了团结协作的重要性。从制定企业年度生产经营安排到建设厂房生产线,然后选购原材料上线生产经营再到产品销售收货款。每个环节都须要各个岗位之间的协调协作。
经过此次沙盘模拟实训,增加了同学们之间的团队协作意识,提高了同学们对自身工作岗位的责任心,加强了同学们对企业生产经营管理的全面了解。这对同学们以后更好的适应企业生产经营管理,更好地适应社会具有重要作用。
ERP沙盘模拟实训总结篇三
经过一周的ERP沙盘实训课,让我感到很累,但是收获却很大。以前始终以为一个企业的资源安排并不是很难,可是经过这一次的实训,让我知道了一个企业的经营是须要花费多么大的精力。
在这次的实训课中,我担当第一小组的市场销售经理。市场销售经理担当的工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣扬策略、制定销售安排、争取定单与谈判、签订合同与过程限制、按时发货应收款管理和销售绩效分析,特殊是在做广告宣扬策略和制定销售安排上要额外的留意,假如广告投放多了,销售的产品少了,那么广告效益就肯定不高,这时就要留意下一年的广告投放了;但是,假如广告投放的恰到好处,每年生产的产品都能销售完毕,实现零库存,那么这一年的广告效益就会特别好。广告投放的额度最好是奇数,这会有利于选单。这次我所在的这个组广告的投放的效益都是逐年的增加,%。
随着市场的需求渐渐增大,生产线也要渐渐扩展,才会满意市场的需求。依据数据分析P3、P4在今后的两年市场中,需求都有上升的趋势,特殊是P3,同时,每个产品的单价也有上升的趋势。假如经营6年,那么第三年就是这次模拟沙盘的转折点;假如是8年,那么在这段经营期间就有两个转折点(第三、六年),以此类推,几乎每两年就会有一个重要转折点,在这些转折点上的广告投放就会是特别重要的。
依据市场需求制定生产安排,再依据每一年每一个季度的生产量来选择订单。在这里我要特殊提到选订单时要留意的事项:
1、将这一年每一个季度的生产量用表格制作出来,根据生产量来选择订单;
2、自己预先制作一张填写其他小组广告排名、广告投放量、选单次数、每一个单的销售量和上年在这个区域销售什么产品的销售额的表格,在选择订单时记录其他小组的信息,便利分析下一年的广告投放状况;
3、每选一个单的产品是什么和销售数量是多少都要刚好记录下来,这样才不会引起多选单,或者少选单的状况;
4、在选单前就要安排好什么产品在什么区域要选多少个产品,这样在选单时就不会选漏单。
在沙盘起先之前就要安排好这几年的经营形式,将财务计算出来,才可以很好的限制综合费用、须要长贷多少钱,这些都须要大量的计算。我所在的这个小组每次计算都是将三年的财务一起计算的,这样就会有利于资金的周转。
因为我是担当的市场营销经理,所以我认为广告的投放计算特别重要。在ERP沙盘起先时要与研发经理一起分析市场和产品,分析出来之后就要起先计算每一个产品在每一个市场的广告投放。计算广告投放的步骤是:1、分析出每个市场每个产品每年的市场需求量,平分到每个小组会有多少个,每一年的计算方法都不同,都要借鉴上一年在这个市场每个小组的排名状况;2、每个市场每个产品的平均价格,利用平均价格计算出销售额会是多少;3、利用销售额的多少就可以计算出广告投放量。
以上就是我这次参与ERP沙盘模拟课的感受和所学到的学问。
ERP沙盘模拟实训总结篇四
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件,从刚起先的迷茫,到实训时的不断努力,再到最终的了解与回味,两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了许多,懂得了许多。
不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和安排都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产。在做每一个确定的时候,我们要全方面的进行具体的分析与计算,任何一个细微环节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。对于我们这些还没有走出校内的人来说,的确是一件充溢挑战和困难的事情。起先的时候,每个人都在担忧原委该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重,由于经营规则理解的不透彻,许多时候会出现错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的,我们这些****惯啃书本的学生要想适应社会还须要更多的磨练与实践。
在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产实力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的确定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、广告投放不是太多造成奢侈就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实****的过程,有许多的事情须要我们专心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很须要的东西。
上机的第一天,老师很明智的让我们进行了练****我们可以依据自己的想法随意操作,假如遭受破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练****方法,因为在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特别重要的操作,只有经过失败才能找到最佳的投资方案,才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番探讨,自以为没有什么大的问题,谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟识操作,一上来就错过了年初的长期贷款,建立生产线的时候不知道每一个季度都要投资,结果导致生产线都只是建立了一季度就停滞在那,奢侈了珍贵的时间,而已经建成的生产线又没有进行生产,有是一大损失,最终一季度,我们竟然遗忘了开发市场,结果可想而知,即使投放了大笔的广告费都无济于事,没有开发市场就不行能拿到订单。总的来说,第一次的上机是惨不忍睹的结局,但是我们从中明白了许多步骤的操作规定,这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助,在以后的几天中有的组出现了我们第一天的状况,可是正式经营已经起先了,他们只能自认倒霉了。
在其次次上机前,我们有一天的时间探讨策略,由于有了第一天上机时的阅历,我们对接下来的经营制定了具体的安排。我们小组的成员聚在一起,商讨贷款的额度,生产线的建设,产品的开发与市场的开拓,每一项的工作被我们详细的分析到位,并列出了前两年的经营表格,清楚的表明在每一季度须要干的事情。其次次上机的时候,由于我们的事先打算,我们很快就完成了第一年的经营,沾沾自喜的我们立刻被一个残酷的事实击倒了,由于我们的权益只剩下29M,我们在其次年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们起先精打细算,试图从每一个步骤省下钱来,在其次年的经营中,我们拼尽全力,不惜放弃一些产品的开发,放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候,许多的组都出现了更为严峻的`事情,权益为0,面临破产,在不得已的状况下,老师给每一个小组追加了资金,才使许多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完其次年的时候,我们惊异的发觉,即使老师不给我们追加资金,我们还是能接着经营的,而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐,这师我们着实兴奋了一回。