文档介绍：该【动感地带校园迎新营销活动方案 】是由【博大精深】上传分享，文档一共【52】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【动感地带校园迎新营销活动方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。扩张我的地地盘-“动感感地带”校校园迎新新营销活动动方案
项目推出背背景
活动目的
活动目标
活动时间
营销活动方方案内容
具体实施方方案
成本预算
新资费申请请内容
省公司协助助和支持
现场促销活活动提纲
日程进度表表
项目推出背背景
为了抢占校校园新增市市场份额,,根据省市市公司关于于动感地带带校园营销销会战的总总体要求,,通过服务务、营销等等多种手段段扩大校园园增量市场场,宣传并并推广动感感地带品牌牌,“扩张张我的地盘盘”,特制制定“动感感地带校园园迎新营销销活动方案案”。
活动目的
吸收新生入入网,吸引引竞争对手手用户转网网,开发校校园增量市市场,提高高市场占有有率
通过活动方方案捆绑用用户,增在在在网时间间、提升预预存话费
提高新业务务收入,提提高短信普普及率及使使用量
提升动感地地带品牌知知名度
重点发展新新增市场
目标客户::入学新生客客户群老老生中竞竞争对手客客户群教教师群体体
活动目标
"录取通知书"广告统计表
序号
院校名称
招生人数
设有动感地带
品牌店的院校
品牌店数量
1
黑龙江大学
6640
√
2
2
黑龙江科技学院
5000
√
1
3
哈尔滨商业大学
5000
√
2
4
哈尔滨工业大学
3800
√
2
5
哈尔滨市工业大学二学区
1120
√
1
6
哈尔滨理工大学
4910
√
1
7
东北农业大学
4670
√
2
8
东北林业大学
4500
√
1
9
哈尔滨师范大学
4490
√
3
10
黑龙江工程学院
4160
√
1
11
哈尔滨工程大学
4000
√
2
12
哈尔滨学院
2341
√
1
13
哈尔滨水利专科学校
2300
√
1
14
哈尔滨医科大学
1800
√
1
15
华夏计算机学校
1700
16
黑龙江省电力学校
1700
17
黑龙江省职业学院
1600
入学新生客客户群
18
黑龙江省司法警官学院
1600
√
1
19
远东学院
1500
20
黑龙江省教育学院
1399
21
剑桥学院
1000
22
黑龙江省农垦职业学院
1000
23
商务学院
1000
24
黑龙江省生态教育学院
800
25
黑大国庆学院
800
26
黑龙江省粮食学校
800
27
黑龙江省政法干学
800
28
黑龙江省卫生学校
700
29
黑龙江省中医药大学
600
√
1
30
黑龙江省艺术专科学院
500
31
哈尔滨德强商业大学
500
32
黑龙江省经济干部学院
400
33
哈尔滨市卫校
400
哈尔滨机电学院
34
哈尔滨市幼儿师范学院
100
23
总计
73630
56931
%
已有校园动动感地带品品牌店的校校园新生占占总体校园园新生的近近80%!!
在校学生客客户群市场场份额占比比
从移动与联联通校园市市场份额的的对比,可见联通在在校园入网网量略超过过移动,并且客户离离网率基本本相同。但但ARPU值联通与移移动相差很很远,可见见校园大客
60700
54291
联通只发短短信7%
移动与联通通对比
在校学生客客户群市场场份额占比比分析
移动、联通通、小灵通通对比
移动、联通通用户数较较准确,小小灵通用户户数为估测测
目标市场
老客户市场场:92500户×70%(在校园,,30%已离校离网网)=64750户
新生客户市市场:57000×65%(有购买欲望望\购买力)=37050户
合计校园客客户市场总总量:101800户
现市场占有有率:38%
预计达到市市场占有率率:55%(三家比))
预计目标客客户数:55990户
预计完成新新入网客户户:31000户