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亚华华地地产产红红螺螺湖湖项项目目
定位位汇汇报报
2006年年6月月
1页
沟
通
框
架
定位位原原则则
项目目主主题题定定位位
项目目档档次次定定位位
项目目整整体体定定位位
项目功能能定位
用地评价价
规划前提提
物业配比比
用地功能能分布
用地功能能分布
经
济
测
算
2006年6月月
2页
项目整体体定位
定位原则则
功能定位位
档次定位位
主题定位位
2006年6月月
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高档居住
旅游度假
高尔夫
商务/会议
文化创意产业
教育
健康
体育休闲
文化创意产业为主体产业的
旅游休闲度假区
锦标级高尔夫产业带动的
体育休闲旅游度假区
定位方向向回顾
2006年6月月
4页
锦标级高高尔夫带带动的体体育休闲闲产业及及
健康旅游游休闲商商务度假假区
高尔夫··健康··休闲··商务
锦标级球球场
会议会展展
垂钓/水水上乐园园
养生/SPA
探险/拓拓展
网球场
五星级酒酒店
培训中心心
高尔夫别别墅
山地别墅墅
高尔夫产产权酒店店
高尔夫学学校
定位方向向回顾
2006年6月月
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本项目定定位原则则
定位原则则
①从从客户需需求出发发,并参参考北京京市场情情况进行行定位
②项目特色色通过建建筑与自自然的结结合及未未来面向向的客户户群来体体现,而而非单纯纯的体育育或文化化的务虚虚概念
③项目定位位与项目目营运模模式相结结合,利利于项目目的合理理化多元元性的灵灵活开发发
2006年6月月
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客户需求求——客客户群特特点
定位原则则——客客户需求求
①高高端企业业客户———世界界500强、中中国500强公公司在中中国北方方地区的的度假基基地,进进行会议议、培训训、度假假、低密密度办公公等,突突出企业业品牌的的高档化化和国际际化;国国投自身身需求———培训训、会议议、住宿宿、度假假
②休闲度假假客户———中国国北方地地区的顶顶级高尔尔夫、休休闲商务务、旅游游度假客客户
③别墅客户户——高高端客户户的第一一、第二二居所
2006年6月月
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定位原则则——客客户需求求
会议类型
特点
频次
对内
高
董事会、高层交流会等
私人化氛围,俱乐部、沙龙等感觉
随机性强,频次高
中
中高层交流会、精英骨干培训等
一般为中型会议
每年5-10次
低
员工大会、大规模员工培训等
大众化、会议时间集中
每年1-2次
对外
客户、合作伙伴
商务会谈、高尔夫会、品酒会、产品展示会等
灵活性较强,多与活动相结合,除了会议室外对会展也有需求
不固定,大公司此类会议、活动频繁
访谈———Fesco驻驻新西兰兰首代((原中金金公司HR)
2006年6月月
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访谈———Fesco驻驻新西兰兰首代((原中金金公司HR)
定位原则则——客客户需求求
国内会议议、培训训市场现现状:供应多多,但大大多数档档次低,,高端会会议、培培训非常常少,市市场的空空白
经营方式式:可以采采用会费费(购买买会员资资格)形形式,也也可出租租,对外外企来讲讲整售可可能性较较弱
客户方面面:先从国国外知名名品牌大大公司入入手,头头一、二二家很重重要,一一定是顶顶级的、、有号召召力的企企业,有有了国外外企业的的入驻,,国内的的企业也也会相应应的跟进进
产品方面面:注重舒舒适性、、专属性性、文化化内涵等等
管理、服服务方面面:提供高高端、高高质量服服务,高高素质服服务业从从业人群群
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案例———GE培培训中心心
定位原则则——客客户需求求
GE培训训中心,,即克顿顿维尔管管理发展展中心,,位于纽纽约州哈哈得逊河河谷,占占地52英亩((合计316亩亩),创创立于1956年,是是世界上上第一个个大公司司的管理理学院;;
投入了4500万美元元用于克克顿维尔尔管理发发展中心心的建设设;
GE每年年投入培培训的费费用高达达10亿亿美元;;
宿舍楼有有188间客房房,供参参加从一一天至三三星期课课程学********的学员员住宿。。
500强强公司的的会议、、培训需需求大,,且有较较强的企企业文化化特色
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