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亚华地产红螺湖项目
定位汇报
2006年6月
1页
沟
通
框
架
定位原则
项目主题定位位
项目档次定位位
项目整体定位位
项目功能定位位
用地评价
规划前提
物业配比
用地功能分布布
用地功能分布布
经
济
测
算
2006年6月
2页
项目整体定位位
定位原则
功能定位
档次定位
主题定位
2006年6月
3页
高档居住
旅游度假
高尔夫
商务/会议
文化创意产业
教育
健康
体育休闲
文化创意产业为主体产业的
旅游休闲度假区
锦标级高尔夫产业带动的
体育休闲旅游度假区
定位方向回顾顾
2006年6月
4页
锦标级高尔夫夫带动的体育育休闲产业及及
健康旅游休闲闲商务度假区区
高尔夫·健康康·休闲·商商务
锦标级球场
会议会展
垂钓/水上乐乐园
养生/SPA
探险/拓展
网球场
五星级酒店
培训中心
高尔夫别墅
山地别墅
高尔夫产权酒酒店
高尔夫学校
定位方向回顾顾
2006年6月
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本项目定位原原则
定位原则
①从客户户需求出发,,并参考北京京市场情况进进行定位
②项目特色通过过建筑与自然然的结合及未未来面向的客客户群来体现现,而非单纯纯的体育或文文化的务虚概概念
③项目定位与项项目营运模式式相结合,利利于项目的合合理化多元性性的灵活开发发
2006年6月
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客户需求———客户群特点点
定位原则———客户需求
①高端企企业客户———世界500强、中国500强公司司在中国北方方地区的度假假基地,进行行会议、培训训、度假、低低密度办公等等,突出企业业品牌的高档档化和国际化化;国投自身身需求——培培训、会议、、住宿、度假假
②休闲度假客户户——中国北北方地区的顶顶级高尔夫、、休闲商务、、旅游度假客客户
③别墅客户———高端客户的的第一、第二二居所
2006年6月
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定位原则———客户需求
会议类型
特点
频次
对内
高
董事会、高层交流会等
私人化氛围,俱乐部、沙龙等感觉
随机性强,频次高
中
中高层交流会、精英骨干培训等
一般为中型会议
每年5-10次
低
员工大会、大规模员工培训等
大众化、会议时间集中
每年1-2次
对外
客户、合作伙伴
商务会谈、高尔夫会、品酒会、产品展示会等
灵活性较强,多与活动相结合,除了会议室外对会展也有需求
不固定,大公司此类会议、活动频繁
访谈——Fesco驻新新西兰首代((原中金公司司HR)
2006年6月
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访谈——Fesco驻新新西兰首代((原中金公司司HR)
定位原则———客户需求
国内会议、培培训市场现状状:供应多,但但大多数档次次低,高端会会议、培训非非常少,市场场的空白
经营方式:可以采用会会费(购买会会员资格)形形式,也可出出租,对外企企来讲整售可可能性较弱
客户方面:先从国外知知名品牌大公公司入手,头头一、二家很很重要,一定定是顶级的、、有号召力的的企业,有了了国外企业的的入驻,国内内的企业也会会相应的跟进进
产品方面:注重舒适性性、专属性、、文化内涵等等
管理、服务方方面:提供高端、、高质量服务务,高素质服服务业从业人人群
2006年6月
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案例——GE培训中心
定位原则———客户需求
GE培训中心心,即克顿维维尔管理发展展中心,位于于纽约州哈得得逊河谷,占占地52英亩亩(合计316亩),创创立于1956年,是世世界上第一个个大公司的管管理学院;
投入了4500万美元用用于克顿维尔尔管理发展中中心的建设;;
GE每年投入入培训的费用用高达10亿亿美元;
宿舍楼有188间客房,,供参加从一一天至三星期期课程学****的的学员住宿。。
500强公司司的会议、培培训需求大,,且有较强的的企业文化特特色
2006年6月
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