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广告推广广策划方方案
CANDO
华侨城品品牌的理理解
旅游地产产模式分分析
本案项目目定位
目标客群群定位
广告推广广主题
广告推广广策略
,,我们得得到的提提示
(SLOGAN)
对华侨城城品牌的的理解
旅游地产产模式分分析
本案项目目定位
目标客群群定位
广告推广广主题
广告推广广策略
,,我们得得到的提提示
(SLOGAN)
华侨城的的商业模模式
在以旅游游为先导导的总体体策略下下,华侨侨城没有有将重心心放在资资金回笼笼较快的的地产上上,而是是成功的的创造了了旅游地地产的开开发模式式。即深深圳华侨侨城的三三段式开开发模型型。
旅游地产产
以旅游为为龙头的的区域开开发模式式——
旅游
配套
房地产
孕育期1985-1995
丰富期1998-1999
增值期2000以后
孕育期
旅游设施的主开发期是土地和区域的培育期,通过旅游吸引眼球,为区域创造知名度和美誉度
丰富期
是配套设施建设的重点时期,通过多种生活、文化、娱乐配套设施,在旅游之外,注入其他多元化元素,使项目优势不仅局限在旅游区。
增值期
是住宅开发的重点时期,在这个阶段,可以充分利用旅游创下的美育度和配套优势,最大化实现土地价值。
旅游地产产的五大大开发模模型
主题社区或景区住宅
有明确的主题(如高尔夫、公园等)。
周边环境优美,有旅游价值。
距商业中心区不超过30分钟的车程,交通工具多。
配套设施:齐全、完善,教育/医院/购物/商务中心/通信/游乐/绿化等。
北京的紫竹院、香山,甚至颐和园等处都有这类房地产项目
这类在景区开发的旅游房地产项目事实上已造成对旅游和环境资源不可修复的破坏。
第二居所模型
人均GDP超过5000美元,客群有休闲度假时间,汽车拥有率高。
离市中心远,国际性的度假区,距机场不超过1小时车程。
自然景观优美,开发的时乡野情调的别墅。
北京东润投资集团的北京东郊月亮河
大多数人外出旅游仍是依靠“五一、“十一等国家法定假日,这样无法从时间上解决人们旅游过于集中的问题。另外,在每个节假日都有能力出去旅游的群体也并不多。
产权酒店开发模型
年收入5万美元,有一定假期,购买目的休闲/投资
自然环境优良
远离城市,异地客户能乘飞机能方便到达。
北京的金色假日产权酒店
长春净月潭旅游开发区
投资者出卖使用权换取所有权的方式实际承担了很大的经营风险,而开发商通过引入酒店经营方式吸引投资者的资金,可以尽快收回开发投资,同时把后续经营的风险转嫁给小业主或物业管理公司,对酒店业者和房地产开发商来说,产权酒店也就成了盘活不良旅游休闲或商品房项目的救命稻草。
商务度假模型
风景资源,清幽,距商业中心区不超过2小时车程;要求有专业化管理服务团体,完善的商务设施;丰富的休闲设施;
博鳌蓝   色海岸
经营成本高
华侨城开开创第五五种开发发模型
自己培育育旅游资资源,然然后开发发地产,,以旅游游带动地地产增值值,形成成自有的的、相对对独立的的旅游文文化地产产开发模模式。
华侨城旅旅游地产产开发的的成功之之处
1、依托成成功的旅旅游项目目,旅游游项目也也是地产产文化价价值的体体现。
深圳民俗俗文化村村、世界界之窗的的成功,,使华侨侨城地产产作为一一个区域域整体,,美誉度度和凝聚聚度都凭凭此有了了很大的的提升。。
2、特色配配套是旅旅游地产产升值的的首要条条件。
在买放市市场,购购房者越越来越强强调社区区的文化化氛围和和社区生生活体验验,在发发展商们们提供的的产品同同质化的的见天,,社区文文化和完完善的配配套将是是打拼项项目品质质的重头头戏。
华侨城的的品牌价价值体现现
1、当时时深圳华华侨城片片区住宅宅的平均均价比附附近的竹竹子林、、车公庙庙高近2000元/平米米。
2、“华侨城效效应”的形成,,使华侨侨城打下下了中国国第一旅旅游地产产的品牌牌。
循序渐进进的开发发思路,,将旅游游项目做做大做强强的指导导思想。。最终打打造中国国旅游地地产的龙龙头品牌牌。
以旅游为为先导的的总体策策略
重视配套套设施的的完善
成熟的旅旅游地产产运做系系统
强大的品品牌美誉誉为后续续开发奠奠定了基基础。
本案将是是华侨城城品牌下下旅游地地产
的商业模模式在北北京的精精彩演绎绎!