文档介绍：该【品牌建设与定价策略课件】是由【静雨蓝梦】上传分享，文档一共【126】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【品牌建设与定价策略课件】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第二天
创造并获取价价值:
品牌建设与定定价
1
KOTLERMARKETNGGROUP
精制产品和服服务
打造成功的品品牌
管理品牌体系系
基于价值的定定价
产品线的定价价
大纲
2
KOTLERMARKETNGGROUP
精制产品和服服务
3
KOTLERMARKETNGGROUP
品牌力量的基基础
能解决目标客客户问题的产产品和服务
——可口可乐乐:消费者需需要冰凉解渴渴的饮料
相信产品或服服务对价值的的承诺
——可口可乐乐始终如一
品牌知名度,,不加提示也也可记起该品品牌及其相关关的正面形象象
——可口可乐乐无处不在
4
KOTLERMARKETNGGROUP
赢得消费者的的产品能解解决矛盾的产产品
不打皱的卡其其布短裤———多克斯裤装装系列
一种具有棉布布的舒适性和和透气性且能能防水的纺织织品——Goretex
一种兼具轿车车的宽敞性及及赛车性能的的汽车——宝宝马汽车
一种不含脂肪肪且热量只有有普通甜饼一一半的甜饼———宝洁的Olean
5
KOTLERMARKETNGGROUP
了解产品或服服务
差异化的产品品线
——马里奥特特:集市式旅旅店,庭院式式旅店,马里里奥特
酒店,以及马马里奥特候爵爵式酒店
标准产品+差差异
——包装的差差异(Pringles)
——形象的差差异(可口可可乐vs百事事可乐)
——口味或款款式的差异((Tostitos带有有ChiChi的调味料料:
宜家的斯堪的的那维亚风格格的办公家具具:iMac机)
6
KOTLERMARKETNGGROUP
了解产品或服服务:移动电电话
大多数认认为为科技性能或款式的不同形成了了移动电话的的差异。
——对对一些些客户户来讲讲,最最基本本的产产品是是令他他们满满意的的商品品:他他
们要的的是款款式。。
——而而另一一些消消费者者想要要得是是最新新的特特性和和功能能。
——摩摩托罗罗拉公公司认认为::如果果将两两种价价格和和性能能都相相同的的产品品
提供给给客户户,客客户将将会选选择款款式更更出众众的产产品。。
——1997年年,爱爱立信信将其其377型型手机机定位位为女女士用用手机机,广广告
中也强强调了了该手手机的的款式式和色色彩设设计。。这个个举措措帮助助爱立立
信赢得得了40%的中中国市市场份份额。。(现现在已已下降降到22%)
——海海尔和和CCT生生产出出世界界上最最轻的的电话话,这这种电电话提提供给给消
费者的的是性性能还还是款款式??
7
KOTLERMARKETNGGROUP
了解产品品或服务务:移动动电话
诺基亚::
——凭借其更更注重设设计的作作法取代代了摩托托罗拉而而成为最最大的手手
机手产商商。
——个性性化:诺诺基亚的的客户可可在数秒秒内改变变其手机机的外观观。
——FrankNuovo(诺基基亚首席席设计师师):
*“手手机也像像太阳镜镜一样,,你总想想要一副副流得的的最新款款
式……””
*“人人们太看看重手机机的科技技性能,,虽然这这也是一一个很重重要
的层面,,但这掩掩盖了手手机是一一个个人人附属价价值的议议题。
实际上手手机是个个人附属属项目。。”
8
KOTLERMARKETNGGROUP
了解产品品或服务务:移动动电话
手机不仅仅仅只是是通过性性能和款款式来做做到差异异化的。。供十几几岁孩子子使用的的Kode手机机,是通通过整合合营销活活动的每每一环节节来实现现产品差差异化的的:
——它的特征征:“Blast”提提供十几几岁的年年轻人所所喜好的的电话会会议
特征
——它的的设计::翻盖上上有浮出出的埃及及甲虫图图案
——它出出售的场场所:有有Kode专卖卖店,在在这里孩孩子们可可以实********做一
个广播电电台DJ
——它的的传播方方式:在在十几岁岁孩子出出现的地地方采取取促销活活动的街街
头小组
9
KOTLERMARKETNGGROUP
产品或服服务要素素
核心产品品:核心心利益或或服务((例如冷冷柜)
扩大产品品:(例例如水龙龙头和冰冰块销售售机)
*品牌牌名称*格调调
*特征征
*包装装和标签签
*品质质
整体扩大大的产品品:
*售后后服务*信誉誉
*安装装*保保修
*送货货
10
KOTLERMARKETNGGROUP