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和宏营销战战略规划采纳国际品品牌营销机机构20060918
1-总总战略
2-专专题一———品牌战略略
3-专专题二———产品战略略
4-专专题三———渠道战略略
1
2
3
4
5-专专题四———终端战略略
6-专专题五———组织战略略
5
6
子战略略
总战略
在航向没有有确定之前前,任何方方向的风都都是逆风———英格兰兰谚语
战略现状扫扫描
战略方向和和目标
战略方法和和计划
在哪里?
去哪里?
怎么去?
去哪里?
去哪里?
战略的三个个核心问题题
1、我们在在哪里?
2、我们去去哪里?
3、我们如如何去?
1、我们在在哪里?
2、我们去去哪里?
3、我们如如何去?
战略现状扫扫描
战略方向及及目标
战略实施方方法及步骤骤
总战略精要要
我们在哪里里
第二集团领领先品牌
营销战略方方向
每年亏损500万
营销系统散散乱弱
1-2-3-5
强-大战略略
营销战略目目标
战略实施方方法
战略要素素组合
火箭1211工工程
我们怎么么去
我们去哪哪里
垂直整合合+差异异化
战略实施施细则
具体实施施计划
和宏战略略位置
和宏战略略现状扫扫描
1、我们们在哪里里?
我们在哪哪里?
和宏战略略位置
第二集团团领先品品牌
我们在哪哪里?
和宏面临临困境1-销售售状况不不佳
国内事业业部每年年亏损约约500万
和宏面临临困境2--整体营销销系统散散、乱、、弱
问题:品牌定位位、形象象、核心心价值模模糊甚而而缺失,,和宏在在品牌方方面的表表现远不不及在技技术方面面的成就就。即使使在核心心市场,,品牌美美誉度也也不高。。
挑战:如何重重塑和宏宏品牌形形象,由由产品品品质向品品牌取胜胜。
终端
组织
产品
品牌
渠道
区域
和宏营销销战略各各要素的的问题
问题:以利益控控制,管管理粗放放;渠道道宽度过过窄,对对消费者者覆盖能能力弱
挑战:如何建建立系统统的渠道道管理机机制,拓拓宽渠道道,增加加产品覆覆盖能力力。
问题:产品繁多多,组合合混乱,,缺乏科科学的规规划与管管理,盈盈利能力力低
挑战:如何规规划和宏宏合理化化的产品品组合,,增强产产品盈利利能力。。
问题:随机性强,典典型的由上到到下的管理模模式,只能履履行简单的职职能不利于和和宏长期发展展
挑战:如何设计和和宏组织模式式,由散乱的的简单职能变变为系统的职职能模式。
问题:以利益控制,,实行远程控控制模式;信信息无法有效效回馈研究造造成对大区销销售链条管理理被动,队伍伍变大,销售售反而下滑的的局面
挑战:如何改变区区域管理模式式,全程合作作,达到有效效管控,提升升销售的目的的。
问题:陈列不规范、、管理粗放混混乱、培训不不系统,导致致终端销售力力偏弱。
挑战:如何建立终终端形象工程程,系统地提提升终端销售售力。
我们在哪里??