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和宏营销战略规划采纳国际品牌营销机构20060918
1-总总战战略略
2-专专题题一一————品品牌牌战战略略
3-专专题题二二————产产品品战战略略
4-专专题题三三————渠渠道道战战略略
1
2
3
4
5-专专题题四四————终终端端战战略略
6-专专题题五五————组组织织战战略略
5
6
子战战略略
总战战略略
在航航向向没没有有确确定定之之前前,任任何何方方向向的的风风都都是是逆逆风风————英英格格兰兰谚谚语语
战略略现现状状扫扫描描
战略方向向和目标标
战略方法法和计划划
在哪里??
去哪里??
怎么去??
去哪里??
去哪里??
战略的三三个核心心问题
1、我们们在哪里里?
2、我们们去哪里里?
3、我们们如何去去?
1、我们们在哪里里?
2、我们们去哪里里?
3、我们们如何去去?
战略现状状扫描
战略方向向及目标标
战略实施施方法及及步骤
总战略精精要
我们在哪哪里
第二集团团领先品品牌
营销战略略方向
每年亏损损500万
营销系统统散乱弱弱
1-2-3-5
强-大战战略
营销战略略目标
战略实施施方法
战略要素素组合
火箭1211工工程
我们怎么么去
我们去哪哪里
垂直整合合+差异异化
战略实施施细则
具体实施施计划
和宏战略略位置
和宏战略略现状扫扫描
1、我们们在哪里里?
我们在哪哪里?
和宏战略略位置
第二集团团领先品品牌
我们在哪哪里?
和宏面临临困境1-销售售状况不不佳
国内事业业部每年年亏损约约500万
和宏面临临困境2--整体营销销系统散散、乱、、弱
问题:品牌定位位、形象象、核心心价值模模糊甚而而缺失,,和宏在在品牌方方面的表表现远不不及在技技术方面面的成就就。即使使在核心心市场,,品牌美美誉度也也不高。。
挑战:如何重重塑和宏宏品牌形形象,由由产品品品质向品品牌取胜胜。
终端
组织
产品
品牌
渠道
区域
和宏营销销战略各各要素的的问题
问题:以利益控控制,管管理粗放放;渠道道宽度过过窄,对对消费者者覆盖能能力弱
挑战:如何建建立系统统的渠道道管理机机制,拓拓宽渠道道,增加加产品覆覆盖能力力。
问题:产品繁多多,组合合混乱,,缺乏科科学的规规划与管管理,盈盈利能力力低
挑战:如何规规划和宏宏合理化化的产品品组合,,增强产产品盈利利能力。。
问题:随机性强强,典型型的由上上到下的的管理模模式,只只能履行行简单的的职能不不利于和和宏长期期发展
挑战:如何设设计和宏宏组织模模式,由由散乱的的简单职职能变为为系统的的职能模模式。
问题:以利益控控制,实实行远程程控制模模式;信信息无法法有效回回馈研究究造成对对大区销销售链条条管理被被动,队队伍变大大,销售售反而下下滑的局局面
挑战:如何改改变区域域管理模模式,全全程合作作,达到到有效管管控,提提升销售售的目的的。
问题:陈列不规规范、管管理粗放放混乱、、培训不不系统,,导致终终端销售售力偏弱弱。
挑战:如何建建立终端端形象工工程,系系统地提提升终端端销售力力。
我们在哪哪里?