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商务务谈谈判判前前的的准准备备
学********目目的的与与要要求求::
1、理理解解商商务务谈谈判判准准备备对对谈谈判判进进程程和和谈谈判判结结果果的的影影响响
2、掌掌握握商商务务谈谈判判前前准准备备工工作作的的内内容容
3、学学会会制制定定商商务务谈谈判判方方案案
第一一节节商商务务谈谈判判的的组组织织准准备备
商务务谈谈判判组组织织准准备备工工作作主主要要包包括括两两个个方方面面::
组织织成成员员的的构构成成
负责责人人的的确确定定
一、、谈谈判判小小组组的的构构成成
。。
谈判判小小组组人人员员构构成成的的原原则则
知识识互互补补
性格格协协调调
分工工明明确确
谈判判小小组组的的人人员员构构成成
(1)商商务务人人员员
(2)技技术术人人员员
(3)财财务务人人员员
(4)法法律律人人员员
(5)翻翻译译人人员员
谈判判小小组组的的人人员员构构成成
除了了以以上上几几类类人人员员之之外外,,还还可可配配备备其其他他辅辅助助人人员员,,但但是是人人员员数数量量要要适适当当,,要要与与谈谈判判规规模模、、谈谈判判内内容容相相适适应应,,尽尽量量避避免免不不必必要要的的人人员员设设置置。。
二、、确确定定谈谈判判小小组组负负责责人人
谈判判小小组组负负责责人人应应具具备备的的条条件件
谈判判小小组组负负责责人人的的职职责责
谈判判小小组组负负责责人人应应具具备备的的条条件件
(1)具备较较全面的的知识
(2)具备果果断的决决策能力力
(3)具备较较强的管管理能力力
(4)具备一一定的权权威地位位
谈判小组组负责人人的职责责
(1)负责挑挑选谈判判人员,,组建谈谈判小组组,并就就谈判过过程中的的人员变变动与上上层领导导取得协协调。
(2)负责管管理谈判判小组,,协调谈谈判队伍伍各成员员的心理理状态和和精神状状态,处处理好成成员间的的人际关关系,增增强队伍伍的凝聚聚力,团团结一致致,共同同努力,,实现谈谈判目标标。
(3)负责组组织制定定谈判执执行计划划,确定定谈判各各阶段目目标和战战略策略略,并根根据谈判判过程中中的实际际情况灵灵活调整整。
(4)负责己己方谈判判策略的的实施,,对具体体的让步步时间、、幅度,,谈判节节奏的掌掌握,决决策的时时机和方方案做出出决策安安排。
(5)负责向向上级或或有关的的利益各各方汇报报谈判的的进展情情况,获获得上级级的指示示,贯彻彻执行上上级的决决策方案案,圆满满完成谈谈判的使使命。