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商务谈判前的准备
学****目的的与要求求:
1、理解商商务谈判判准备对对谈判进进程和谈谈判结果果的影响响
2、掌握商商务谈判判前准备备工作的的内容
3、学会制制定商务务谈判方方案
第一节商商务谈谈判的组组织准备备
商务谈判判组织准准备工作作主要包包括两个个方面::
组织成员员的构成成
负责人的的确定
一、谈判判小组的的构成

。
谈判小组组人员构构成的原原则
知识互补补
性格协调调
分工明确确
谈判小组组的人员员构成
(1)商务人人员
(2)技术人人员
(3)财务人人员
(4)法律人人员
(5)翻译人人员
谈判小组组的人员员构成
除了以上上几类人人员之外外,还可可配备其其他辅助助人员,,但是人人员数量量要适当当,要与与谈判规规模、谈谈判内容容相适应应,尽量量避免不不必要的的人员设设置。
二、确定定谈判小小组负责责人
谈判小组组负责人人应具备备的条件件
谈判小组组负责人人的职责责
谈判小组组负责人人应具备备的条件件
(1)具备较较全面的的知识
(2)具备果果断的决决策能力力
(3)具备较较强的管管理能力力
(4)具备一一定的权权威地位位
谈判小组组负责人人的职责责
(1)负责挑挑选谈判判人员,,组建谈谈判小组组,并就就谈判过过程中的的人员变变动与上上层领导导取得协协调。
(2)负责管管理谈判判小组,,协调谈谈判队伍伍各成员员的心理理状态和和精神状状态,处处理好成成员间的的人际关关系,增增强队伍伍的凝聚聚力,团团结一致致,共同同努力,,实现谈谈判目标标。
(3)负责组组织制定定谈判执执行计划划,确定定谈判各各阶段目目标和战战略策略略,并根根据谈判判过程中中的实际际情况灵灵活调整整。
(4)负责己己方谈判判策略的的实施,,对具体体的让步步时间、、幅度,,谈判节节奏的掌掌握,决决策的时时机和方方案做出出决策安安排。
(5)负责向向上级或或有关的的利益各各方汇报报谈判的的进展情情况,获获得上级级的指示示,贯彻彻执行上上级的决决策方案案,圆满满完成谈谈判的使使命。