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商务谈判的结束
第一节
商务谈判合同的签订
第二节
商务谈判的后续工作
第三节
第一节节商商务务谈判判的结结束
一、谈谈判结结束的的契机机
二、谈谈判结结束的的方式式
三、谈谈判结结束的的原则则
四、谈谈判结结束的的技巧巧
五、谈谈判结结束前前应注注意的的问题题
一、谈谈判结结束的的契机机

选择恰恰当的的时机机结束束谈判判,对对于谈谈判的的成功功有着着重要要的意意义。。谈判判者对对谈判判目标标不应应贪得得无厌厌,应应该明明确何何时快快要到到达临临界点点,一一旦达达到临临界点点,应应该立立刻停停止谈谈判,,倘若若不能能适时时停止止,那那么任任何谈谈判技技巧都都没有有帮助助。
所谓临临界点点,指指由一一种状状态变变成另另一种种状态态前应应具备备的最最基本本条件件。
如果对对方在在谈判判中出出现下下面任任何一一种情情况,,那就就说明明对方方已经经有了了成交交意图图。
(1)向你你询问问交货货的时时间;;
(2)向你你打听听新旧旧产品品及有有关产产品的的比价价问题题;
(3)对质质量和和加工工提出出具体体要求求;
(4)让你你把价价格说说得确确切一一些;;
(5)要求求将报报盘的的有效效期延延续几几天;;
(6)要求求实地地试用用产品品;
(7)提出出了某某些反反对意意见。。

(1)条件件标志志
条件标标志,,即以以双方方交易易条件件达成成一致致的程程度来来判断断谈判判的终终局。。
①考察察交易易条件件中的的分歧歧数;;
②考察察谈判判对手手是否否已经经进入入己方方成交交线。。
策略标标志是是指当当某些些策略略被运运用即即预示示谈判判可以以终结结。这这里的的策略略不是是指一一般的的谈判判策略略,而而是某某些特特定的的谈判判策略略,例例如最最后通通牒、、折中中调和和、好好坏搭搭配((一揽揽子交交易))和冷冷冻政政策等等等。。
(2)策略略标志志
最后通通牒策策略也也叫最最后期期限策策略,,是最最后一一击,,不惜惜以破破裂相相威胁胁,以以迫使使对方方让步步的谈谈判方方法。。
折中调调和策策略是是将双双方立立场和和条件件的差差距以以折中中的方方式,,或完完全对对折的的形式式,或或以互互相让让步但但不对对等的的形式式予以以妥协协的做做法。。
好坏搭搭配指指双方方将所所有分分歧条条件——有的利利于对对方((退)),有有的利利于己己方((进))的新新条件件,组组成一一个方方案向向对方方提出出的做做法。。
冷政策策略即即暂时时中止止谈判判的做做法。。
谈判判的的时时间间限限制制包包括括双双方方约约定定的的谈谈判判时时间间、、单单方方限限定定的的谈谈判判时时间间和和第第三三者者限限定定的的谈谈判判时时间间。。
双方方约约定定的的谈谈判判时时间间指指的的是是在在谈谈判判之之初初双双方方一一起起确确定定的的整整个个谈谈判判所所需需的的时时间间,,谈谈判判进进程程完完全全按按照照约约定定的的时时间间进进行行,,当当谈谈判判已已接接近近规规定定的的和和时时间间时时,,自自然然进进入入谈谈判判终终结结阶阶段段。。
(3)时时间间标标志志
单方方限限定定的的谈谈判判时时间间是是指指谈谈判判某某一一方方提提出出自自己己可可以以参参加加谈谈判判的的时时间间,,该该时时间间是是判判定定终终结结谈谈判判的的标标志志,,不不论论谈谈判判结结果果是是否否成成交交,,限限时时一一到到,,就就要要结结束束谈谈判判,,否否则则,,欲欲继继续续谈谈判判的的一一方方必必多多拿拿条条件件出出来来,,若若是是限限时时者者欲欲继继续续谈谈判判,,损损失失将将更更大大。。