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有个个人人被被小小偷偷偷偷了了东东西西,,发发觉觉后后奋奋力力追追赶赶,,小小偷偷见见状状也也
拼命命狂狂奔奔。。这这个个人人跑跑得得很很快快。。两两个个人人一一前前一一后后,,相相持持不不
下,,跑跑了了很很长长一一段段距距离离。。此此时时,,这这个个人人心心里里很很是是不不平平::
“难难道道我我跑跑不不过过你你??我我就就不不服服这这口口气气!!””他他心心里里这这么么想想
着,,咬咬咬咬牙牙,,脚脚下下的的步步子子也也加加快快了了。。小小偷偷终终究究稍稍逊逊一一
筹,,渐渐渐渐体体力力不不支支,,两两人人的的距距离离也也就就越越来来越越小小了了。。
商务务谈谈判判目目标标对对象象的的选选择择和和调调查查
眼看看就就是是伸伸手手可可及及,,小小偷偷就就要要被被擒擒获获的的时时候候,,奇奇怪怪的的事事情情发发生生了了,,这这个个人人迅迅速速超超过过小小偷偷,,一一直直向向前前奔奔去去。。并并且且心心中中还还在在愤愤愤愤不不平平::““叫叫你你见见识识一一下下我我的的厉厉害害,,难难道道我我就就跑跑不不过过你你??””
谈判判目目标标的的内内涵涵
谈判判目目标标::谈谈判判中中所所要要解解决决的的问问题题和和要要达达到到的的切切实实的的经经济济、、技技术术等等目目标标,,是是谈谈判判的的出出发发点点和和归归结结点点。。
原则则::实实用用性性、、合合理理性性、、合合法法性性。。
谈判判目目标标的的确确定定,是是指指对对谈谈判判所所要要达达到到的的结结果果的的设设定定,,是是谈谈判判的的期期望望水水平平。。
在谈谈判判的的准准备备工工作作中中,,需需要要做做两两个个主主要要内内容容::
确定定谈谈判判目目标标;;
做好好谈谈判判目目标标的的保保密密工工作作。。
(一一))谈谈判判目目标标中中包包括括的的基基本本内内容容
确定定为为获获得得你你所所要要的的东东西西而而应应付付出出的的目目标标,,或或者者说说目目标标价价格格。。
确定定可可接接受受的的谈谈判判极极限限。。
确定定为为达达成成协协议议你你可可以以作作出出哪哪些些让让步步,,并并尽尽量量按按先先后后顺顺序序把把它它们们排排列列起起来来。。
如有有可可能能,,确确定定为为获获得得对对方方的的让让步步,,你你可可以以放放弃弃些些什什么么。。
指示示达达成成协协议议应应有有怎怎样样的的时时间间限限制制。。
找出出有有哪哪些些来来自自外外界界的的影影响响,,足足以以决决定定你你的的这这次次谈谈判判的的成成败败
估计计对对方方可可能能提提出出哪哪些些虚虚假假话话题题,,并并且且计计算算出出如如何何来来克克服服这这些些障障碍碍。。
考虑当谈判陷陷入僵局时,,你可以提出出哪些有创造造性的建议。。
决定应当有哪哪些人参与谈谈判。
确定初谈不成成时,你可以以提出哪些不不同方案
今后与对方继继续保持合作作的可能性
双方的谈判力力
(二)设定谈谈判目标层次次
底线目标
可接受目标
顶线目标
能取得的最好好结果
比较现实的结结果
最差但可以接接受的结果
顶线目标(最最优期望目标标、最高目标标)
是对谈判者最最有利的目标标,实现这个个目标,可以以最大化满足自己的利利益,当然也也是对方所能能忍受的最高高程度。特征征:
(1)是对谈谈判者最有利利的目标;
(2)是单方方面可望而不不可及的;
(3)是谈判判进程开始的的话题;
(4)会带来来有利的谈判判结
可接受目标
指在谈判中争争取或做出让让步的范围,,它能满足谈谈判方的部分分需求,实现现部分利益。。
一般地,可接接受目标在实际需求目标标和最低目标标之间选择,是一个随机机值,谈判中中可随机应变变