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管理经经济学学
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陶志刚刚
TheCost-PlusDelusion加成定价法的的谬误误
Financialprudence
谨慎财财务
Howtodeterminemark-up?
如何决决定加加成比比例?
管理经经济学学
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陶志刚刚
Value-BasedPricing根据消消费者者购买买意愿愿定价价
In1964,FordintroducedMustang,atabasepriceof$2,368,andmadeanetprofitof$
1964年年福特特推出出定价价为2368美美元的的Mustang车来满满足消消费者者的需需求,在最初初的两两年间间净利利达11亿亿美元元
伦敦““疯人人”饭店
可口可可乐的的新型型贩卖卖机
Coca-Cola’’sNewVendingMachine
管理理经经济济学学
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陶志志刚刚
KeyFactorsForanEffectivePricingStrategy有效效订订价价策策略略的的决决定定因因素素
customers’’willingnesstopayforthegoodorservice
消费费者者的的购购买买意意愿愿
costofprovidingthegoodorservice
生产产成成本本
degreeofcompetition
竞争争程程度度
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陶志刚
GenericPricingStrategies普遍适用用的定价价策略
Skimming:settingpricehighrelativetotheeconomicvalueofmostpotentialcustomers
撇脂策略略:设设定高价价格,为为少数优优质客户户服务
Penetration:settingpricelowrelativetotheeconomicvalueinordertogainfromhighmarketshareorvolume
簿利多销销策略:以低低廉的价价格来获获取庞大大的市场场份额或或销量
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陶志刚
DeterminantsofDemand什么因素素决定消消费者购购买意愿愿
Preference
消费者偏偏好
--themorethebetter,butthemoretheless
desirable
越多越好好,但越多越越不热切切
Income收入
Pricesofothergoods
相关产品品(替代品,互补品)的价格
Advertising广告
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陶志刚
FoeorFriend是互替还是互补补
传统书店店对网上上书店
传统相机机对数码码相机
TraditionalnewspapersV.“Newer”Newspapers
传统媒体体对新媒媒体
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陶志刚
Howtosecurecomplements?怎样才能能得到互互补品的的支持?
Agreementswithfirmsproducingcomplementarygoods
激励其他他公司提提供互补补品
Selfprovisionthroughacquisitionoffirmsproducingcomplementarygoods
通过收收购相相关公公司,自己提提供互互补品品
Governmentprovision
寻求政府帮帮助
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陶志刚
SpecialDeterminantsForDemandOfDurableGoods耐用品需求求的特定因因素
Expectationaboutfuturepricesandincome
对未来价格格和收入的的期望
Financingcosts
融资成本
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陶志刚
Factorsinfluencingmarketdemand:影响市场需需求的因素素
Incomelevelanddistribution
收入高低和和分布
Populationanddemographics
人口多少及及构成
Marketsaturation市场渗透率率
Networkexternality外部效用
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陶志刚