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管理理经经济济学学
1
陶志志刚刚
TheCost-PlusDelusion加成成定价法法的的谬谬误误
Financialprudence
谨慎慎财财务务
Howtodeterminemark-up?
如何何决决定定加加成成比比例例?
管理经济济学
2
陶志刚
Value-BasedPricing根据消费费者购买买意愿定定价
In1964,FordintroducedMustang,atabasepriceof$2,368,andmadeanetprofitof$
1964年福特推出定价为2368美元的Mustang车来满足消费者的需求,在最初的两年间净利达11亿美元
伦敦“疯人”饭店
可口可乐的新型贩卖机
Coca-Cola’sNewVendingMachine
管理经济济学
3
陶志刚刚
KeyFactorsForanEffectivePricingStrategy有效订订价策策略的的决定定因素素
customers’willingnessto
消费者的购买意愿
costofprovidingthegoodorservice
生产成本
degreeofcompetition
竞争程度
管理经经济学学
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陶志刚刚
GenericPricingStrategies普遍适适用的的定价价策略略
Skimming:settingpricehighrelativetotheeconomicvalueofmostpotentialcustomers
撇脂策策略:设设定高高价格格,为为少数数优质质客户户服务务
Penetration:settingpricelowrelativetotheeconomicvalueinordertogainfromhighmarketshareorvolume
簿利多多销策策略:以以低廉廉的价价格来来获取取庞大大的市市场份份额或或销量量
管理经经济学学
5
陶志刚刚
DeterminantsofDemand什么因因素决决定消消费者者购买买意愿愿
Preference
消费者者偏好好
--themorethebetter,butthemoretheless
desirable
越多越越好,但越多多越不不热切切
Income收入
Pricesofothergoods
相关产产品(替代品品,互补品品)的价格格
Advertising广告
管理经经济学学
6
陶志刚刚
FoeorFriend是互替替还是互互补
传统书书店对对网上上书店店
传统相机对对数码相机机
TraditionalnewspapersV.“Newer””Newspapers
传统媒体对对新媒体
管理经济学学
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陶志刚
Howtosecurecomplements?怎样才能得得到互补品品的支持?
Agreementswithfirmsproducingcomplementarygoods
激励其他公公司提供互互补品
Selfprovisionthroughacquisitionoffirmsproducingcomplementarygoods
通过收购相相关公司,自己提供互互补品
Governmentprovision
寻求政府帮帮助
管理经济学学
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陶志刚
SpecialDeterminantsForDemandOfDurableGoods耐用品需求求的特定因因素
Expectationaboutfuturepricesandincome
对未来价格格和收入的的期望
Financingcosts
融资成本
管理经济学学
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陶志刚
Factorsinfluencingmarketdemand:影响市场需需求的因素素
Incomelevelanddistribution
收入高低和和分布
Populationanddemographics
人口多少及及构成
Marketsaturation市场渗透率率
Networkexternality外部效用
管理经济学学
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陶志刚