文档介绍：西溪·海二零壹壹年核心推广策略及视觉国语沟通CHAPTER 01 目的审视前期的整合包装,剖析项目的目标客群,寻找在目前的项目条件下,更为适合的整合推广方向。CHAPTER 02审视查尔斯王储的庞德伯利新英伦联墅/湿地特别居住区前期的项目推广将项目的特质诠释的足够清楚也具有很强的话题效应配以装饰性很强的画面调性将项目的高贵演绎的足够精彩也获得了市场广泛的品牌知晓度但是,以产品诉求为主线的整合包装无法在解决形象问题之后,将项目价值串联起来,深度延展品牌故事,无可避免的在价值导入阶段就产品说产品。同时,前期的推广中客群对位较为模糊,缺乏能够引起目标客群共鸣和认同的对味诉求也无法给与一个能进一步提升其优越感的阶层烙印的身份标签。这也是项目虽然能吸引广泛的市场认知,却较难引发有支付能力的目标客户的价值认同的原因所在。在目前项目已具备实景展现条件,面临2次开盘的营销阶段,能有效结合项目产品卖点,打动真正实效的目标客群的,将是我们寻找的整合包装诉求方向。CHAPTER 03 剖析西溪海400平方米左右的户型面积,700万以上的购买价格,注定了购买客群是:位于社会金字塔上层的消费者?他们大多三十五岁以上,有着丰富的生活阅历?他们有着丰富的置业经验,对房产品有着足够的鉴赏力?他们位于社会的高层,有地位,有身份,有高人一等的权力他们自视较高,有着高人一等的优越感他们个性鲜明,有着较高的鉴赏力水平他们更懂得生活,对生活有着更高的要求他们对自己所偏好的物品有着较强的占有欲他们是有居住需求的,投资不会是他们首要的购买目的他们购买高端房产品,更多的是为了一种品位的象征在杭州众多的高端住宅产品中,不选择热点区域的热点楼盘,而选择比同区域产品有着明显价格差距的西溪·海,他们又会有着一种怎样的共性呢?