文档介绍：municate 2011年6月22日2011年下半年度营销推广策略?回顾?任务?策略?沟通?实施?回顾从09年西溪海项目进入传播开始,至今已过去1年半的时间,闲林板块竞争格局正在发生变化。溪上玫瑰西溪风情和家园西溪玫瑰西溪海玉榕庄闲湖城09~10年,西溪排屋板块声势较弱,而西溪海更是在板块外,而今,随着新盘不断推出,城西成为排屋最为集中的市场。昆仑府板块变化回顾大西溪排屋板块已经形成!?回顾错位09年开始起势,传播力度最大的时候,营销工具(样板房、售楼处)却未到位10年开盘时,却遇到史上最严厉的政策调控11年,本应更积极的采取积极营销对策,我们的声音却越来越弱营销问题回顾?回顾09年底开始,西溪海“庞德伯利”高端形象推出,一定程度上达到了高端项目知名度和高端形象树立的需求。但是,随着营销阶段的推进,及市场情况的变化,不论沟通的深度和精确度都未随之升级,一定程度上也影响本案销售。营销诉求回顾西溪海是什么?好在哪里??任务2011年下半年西溪海项目营销推广目标:?“激活”沉睡已久的西溪海市场声音?树立项目灵魂,让客群从知道西溪海上升到向往西溪海?促进线下销售,提高去化率?为年底销售高峰蓄客?通过西溪海的营销传播为高层项目打下基础?任务任务紧迫性1、市场内部已经有不利于西溪海的声音传出,不加以回应会对西溪海销售产生不利影响;2、由于规划的变更,使得排屋区后变成高层区,破坏了排屋区的私密性,这对高端物业来说影响很大。板块之中类似成功的项目以和家园为首,但和家园整体项目体量大,,是西溪海排屋销售的黄金期!?策略西溪海二期,来了!?前期销售不佳,需要设立二期开盘,给市场整体楼盘运作正常的信号!?无论是促销政策,还是产品诉求发生变化,都成为正常的二期策略。而不让市场觉得是西溪海前面卖的不好而被迫转变的。?设立二期动作本身,对市场具有吸引眼球作用,是西溪海信心的传达。二期开盘节点选择:8月底9月初建议:选出前期销售较集中房源,规划为一期,为二期取新的组团名继续使用原有的沟通方式来讲西溪海?显然不行,市场会误解为西溪海怎么还没卖掉!?策略西溪海二期=新形象新气象新卖相