文档介绍：深圳药品零售市场调查报告
2003-05-27
据深圳市药品监督管理局提供的数据,目前遍布深圳六区的各类药店已达1800多家,其中由药品零售连锁企业经营的药店占总数的72%,其余28%为社会独立和单体药店。业内人士认为,深圳现有医药零售行业构成较合理,市场竞争充分,单个药店年平均销售额均高过国内其他城市。经过多年的艰苦探索,深圳医药连锁企业在完善规范服务、物流配送、信息网络的基础上,逐步开始向全国辐射,扩张势头强劲。
总数基本饱和纷纷对外扩张
深圳目前拥有的药店数量已经开始向欧美等发达国家和地区看齐:深圳现有药店1800多家,按400万常住人口计算,每1万人拥有药店数为4~5家,远远高于广州、上海、北京等城市药店的密度,基本上达到了每2200人一家药店。
基于现在深圳药店基本饱和,深圳的很多药品零售企业早就开始了向全国范围的扩张。由素有深圳连锁药店“四虎”之称的一致、海王星辰、三九、中联等零售巨头带头,深圳的本土药店现已在全国各地开出连锁药店1000多家。
据一致医药连锁有限公司总经理信晓青介绍,一致药店早前曾与沈阳华邦公司合作,在沈阳开设了15家连锁药店,目前在全国已经拥有180多家连锁药店。
中联医药集团总裁徐友镇也谈到,目前中联大药房已经将连锁药店开到了珠三角、湖北、四川、浙江、福建、辽宁、湖南等地20余个城市,共200多家。
截至2002年底,海王星辰已在全国12个大中城市开设直营门店320家,,进入全国连锁药店销售额排名前5位。
而三九连锁目前已在全国15个省的20多个城市拥有近800多家连锁药店。三九集团总裁赵新先还透露,三九连锁下一步的发展方向是通过加盟形式,在全国更大规模地扩张。
万泽医药连锁的副总陈岚女士也向记者透露,万泽医药今年准备在深圳、广州、粤东、粤西等地开设门店70~80家。
以生产西洋参保健品起家的深圳万基药业也已先后在成都、沈阳等地开设了100多间“好一生”连锁药店。
寻求多方合作各具经营特色
在对外扩张的同时,深圳几大药业连锁巨头在扩张方式方面也似乎“互通声气”,步调一致。
1998年,中联大药房在国内开办第一家跨地区连锁药店“湖北中联大药房”,在湖北通过实行控股经营、合作经营、加盟经营,短短几年,就发展为当地拥有零售门店最多的药品连锁企业。此外,还与家乐福、万客垄好又多等大中型超市合作,随商店开药店。
2000年8月初,深圳三九与长沙医药商业有限公司宣布联手组建长沙九湘医药有限公司,一举囊括了长沙原八大批零兼营医药公司的所有药店,并将其下属包括中华国药局等“老字号”药店在内的25家直营店和111家加盟店,组建成长沙三九药店连锁有限公司。尔后,深圳三九还在浙江宁波、江苏无锡、山西太原等地进行了大规模的收购行动,使其拥有的药店总数急剧增长。
除了与国内零售企业的合作外,深圳的零售巨头们还不约而同地展开了与国外零售巨头的合作,并随之采用了国外独特的药品零售经营模式。
中联大药房早就与全球最大零售商沃尔玛签订了在中国境内的合作协议。据湖北中联大药房总经理宋燕燕介绍,目前,中联大药房已经随着沃尔玛在全国各地的商店开了“店中店”。
海王星辰更是购买了全球最大的医药零售连锁店加盟机构medicine shoppe在中国香港和大陆的加盟代理权,并开设了国内第一家洋药房——“美信