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手把手教你开直通车计划
大神,牛X的别看了,这是最基本的开车建立计划教程。
去年底答应大家写出来的,对不住,一直没有上班的状态,今天刚刚拖完地,马上开始码
字。
上一次在派代精英群里分享的:如何起宝贝标题,其中一个目的就是为了这一步打基
础的,宝贝标题不合适,你开车纯是扯o。
本文结束之后,我会把开车测款的一些想法和操作发出来,所以,大家要3篇系统的看。
这应该算做是第二篇。
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上文说的,起标题的时候,筛选下来的关键词,还记得吧?别删了,还有用。
我们的关键词,筛选下来的,全部是同我们要主推(测款)的宝贝,全部相关的,或者说
一致的。那这些词要做2件事,一个是:用来作直通车的创意标题,一个是用来开车加
词。
这是准备工作,然后是详细的开车步骤:
(本文的主要目的是文本一致性)
建立计划::.
点击建立推广计划,名字任意起。这儿做一个说明:好多人会一个宝贝建立一个计划,这
是误区,一个宝贝可以存在于所有计划中,同一个宝贝在一个计划中只能存在一次。:.
提交后,我们看到我们刚建立的计划,点击编辑,这是我们直通车开车前要注意的事项,
也是必须要做的。(你点击计划名称也相当于点了编辑):.
不建议智能投放,意思是系统会看着你的钱花,让你刚好一天花完,好吗?也好。
不好吗?智能机器人给你按摩爽还是美女真人给你按摩爽呢?:.
这是我的选择爱好,大家可以根据自己的需要和想法设置。
定向推广慢慢往人群个性化过渡了,大家要注意这个变化
淘宝站外:反正便宜,爱点不点,爱转不转。你也可以关掉,因为站外的转化一定不如站
内,直通车对我们小卖家来说,是以转化为最高目的,才可以带来自然流量,流量不精
准,会对开车的效果打很大折扣。
不过是品牌扩散和关注度为主的卖家,建议站外推广可适当加大(手机端的站外推广也要
加大)。:.
时间折扣以自己开车的经验为主,很多人是以转化好的时候,开大一些,转化低的时候,
开小一些。我是有人开大一些,没有人上班开小一些,怕来人了,没有接待,影响转化。
不过,我们的转化很大程度并不是马上点,马上成交的。所有,这个地方不要太纠结。:.
地方的选择一定是以转化高的为主,开了车之后会比较出来的。
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现在正式开始,我们的直通车投放操作了。:.
找到你要推广的宝贝(一定是做好标题的宝贝)内容看上一篇的贴子。
我们的宝贝发布要注意:
,不要放弃,这是由于淘宝的金字塔搜索原则决定的,
不然关键的时候,买家找不到我们的宝贝。:.
,标题要按我上次文章里的方法,取到权威的词来做标题;
,并且以后测图后还要更新和优化。
现在我们点击其中任意一个直通车推广图。
填写创意标题。(特别重要)(特别重要)
创意标题关系到关键词的相关性得分,就是质量分的基础。
创意标题1:一切为了文本一致性。
关键点:宝贝属性、宝贝标题、直通车创意标题、直通车关键词。
以上几点要全部一致。
由于创意标题只能是20个汉字长度,所以,一定要包括在标题里面,不可以加字。反过来
说是从宝贝标题里通过删掉10个汉字长度得到的。必须这么做。
下一步就是要加词了。:.
这儿特别注意,别先加直通车推荐词,这是系统生成的,不是我们自己主动选择的。
上一文章我们起标题的时候,有一个关键词表,里面的关键词是我们针对宝贝留下的,用
来开车,先把这些词复制进来,然后粘贴到直通车加词的空白处。:.
加词成功后,我们有3个点
(设置你想出的最低价),词多的时候不要全词一个一个调价。只调一些大
的,重要的,其它词可以利用默认出价,一键调整,方便。
:我用的精准匹配。一般可以这么理解:词丰富的用这个,关键词太溃阀的,用广
泛。
,再加直通车推荐的关键词。
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直通车推荐词加的时候,注意一下。:.
,最少自己认为是点了会买的
,挑重要的词优先加
,综合参考。
竞争低的,我们出价压力小,转化率高的,就不用解释了。
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是不是结束了?对不起,远没有呢。:.
找到我们刚刚建立起来的计划。然后做最后的修补。:.
我有做多个创意,可以有多个创意标题,可以做图片和创意标题的测试。看哪个点击率
高,哪个转化率高,最后挑最好的保留,最差的更新。:.
看到没有,我们选了同上次不一样的直通车图片,标题也没有按文本一致性来操作。这是
淘宝直通车鼓励的,所以,这个创意标题,主要是为了体现宝贝的品牌,或者卖家想表达
的任意东西(当然要审核能通过才可以。):.
好,到此,计划已经全部建完了,我们是要观察直通车的效果来改进了。
修改的内容当然是:
(看哪个图点击好,转化好)
切记:直通车不是点击率好就可以的。
,最好让这个图片在不同的创意里面对调。有时候不同的创意,点击
率也不一样,不完全是图片问题。
。
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CAO,还有哇?是的!:.
由于刚开始,我们只做了一个计划,并且这个计划,只有一个文本一致性的标题,就是只
有20个字,那我刚才删掉的十个字相对应的关键词,就无法在这个计划里得到合适的分
值。
所以,我们需要另外建立一个计划,让新的计划,同第一个计划相辅助,让相关的关键词
全部得到照顾。
操作同上一个计划一样,只是加词的时候,把上一计划没有用掉的关键词加到这个计划里
面就可以了。
所以,计划2里,也是同一款的计划,这个计划是为了让第一个计划里无法放入的关键
词,放到这个计划里,方便测试和推广。
因为文本不一致的话,我们的关键词质量分的第二项(相关性)就无法满分,这个是你能
不能得到十分的最关键因素。:.
大家可以看到,质量分刚开始只有四分的时候,我们的相关性是一样满分的,其它2项是
可以优化上来的,只有相关性是基本的东西,无法通过点击率和收藏加购等来优化的。