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国际商务谈判的原则一、知音知彼的原则
国际商务谈判的原则二、互惠互利的原则
商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不伤害自己利益的前提下,应当尽可能地替谈判敌手着想,主动为对方保存必定的利益。
国际商务谈判的原则三、同等磋商的原则
谈判是智慧的较量,谈判桌上,惟有确实的事实、正确的数据、严实的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所希望的成功。以理服人、不咄咄逼人是谈判中一定按照的原则。
国际商务谈判的原则四、人与事分开的原则
在谈判会上,谈判者在办理己方与敌手之间的互相关系时,一定要做到人与事分别而论。要牢记朋友归朋友、谈判归谈判,两者之间的界线不可以混杂。
国际商务谈判的原则五、求同存异的原则
商务谈判要使谈判各方面都有收获,大家都是成功者,就一定要坚持求大同存小异的原则,就是要注意在各样礼仪细节问题上,要多多海涵对方,一旦发生不快乐的事情也以宽容之心为宜。
国际商务谈判的原则六、礼敬敌手的原则
礼敬敌手,就是要求谈判者在谈判会的整个进度中,要清除全部扰乱,有始有终地对自己的敌手,不时、到处、事事表现出对对方不失真挚的敬意。国际商务谈判的原则七、求同存异和实现共赢的原则
在国际商务活动中,谈判的两方或多方都有着必定的共同利益,但他们之间也存在商业利益的矛盾。应当认可,在商务活动中无时无刻不充满矛盾和矛盾,而重点是我们怎样运用有效的手段来化解这些矛盾和矛盾。