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2002年10月11日日
内容
项目背景
项目要求
目标对象分析析
方案内容
初步报价
项目背景
白兰氏是从事事鸡精生产的的著名品牌
2001年第第三季度在妇妇幼保健医院院开展了针对对
产前孕妇的推推广活动
2002-2003年度度计划通过三三间妇幼保健健医院针
对产后妇女开开展系列宣传传教育活动
项目要求
让更多的目标消费者认知白兰氏产品
具体目标:20%的目标消费者购买
4%的目标消费者定期使用
激发目标消费者试用和购买产品
增加产品在消费者心中的信任及好感
目标消费者分分析
目标消费者
营养
身材的恢复
宝宝
宝宝是目标消费者关注的中心
对食品要求有营养
低脂肪
有对补品的需求
推广活动应从目标消费者自身
的特点和需要出发
关注
目标消费者分分析
产后至婴儿六个月的年轻母亲
特殊时期,缺缺乏
经验
身体虚弱,注重健康和营养
有对补品的需求
有得到权威人人士咨询和指指导的需求
通过医院对目标消费者进行教育宣传活动,使产品形象与医生的权威体贴形象结合
推广思路
激励计划
派发
迅速准确地覆盖达到目标消费者试用的目的
树立白兰氏品牌形象,突出产品利益,巩固消费群体,达到提升销量的目的
巩固及更新目标消费群资料,以便针对性实行系列宣传教育活动
建立数据库
期待达到的宣传效果
白兰氏有卓越越的产品品质质、贴
心的服务、实实用适时的健健康信
誉,是人生的的健康好伙伴伴
合作支持
希望能够借助助权威机构的的影响力,直直接、有效地地接触目标消消费者,建立立信任、密切切的关系,取取得更好的推推广效果医院院合作内容包包括:
在医院产休区区通过医生进进行派送,并并配合目标对对象象个人资料料回收的完成成
以医院的名义义对资料库成成员进行电话话拜访
以医院的名义义,由资深护护士对部分资资料库成员登登门拜拜访
以医院的名义义举办讲座
活动主题
做宝宝的漂亮亮妈妈
好妈妈健康又又漂亮
阶段一:派发发
前期准备
派发形式
派发组合
白兰氏鸡精试用装(3瓶)
通过医生对产后观察期妇女派发
个人资料记录卡
产品宣传单张
订购方法和后期激励
计划告知