文档介绍：新辉大·汇龙湾
传播沟通策略
2011-07-11
一次基于
欲扬先抑和拿来主义的
传播设想
PART-1 姿态/切入市场方式
PART-2 相物/基于地缘的价值
PART-3 自传/产品与人群分析
PART-4 定位文件
PART-5 沟通传播
PART-6 公关活动
PART-7 媒介建议
PART-8 营销建议
目录
概念
执行
欲扬先抑和拿来主义
欲扬先抑
PART-1 姿态
都懂,姿态放得很高,最后往往可能就是垫脚石。
这例子,数不胜数,
比如项羽之于刘邦、汉末代皇帝之于曹操,近代王明、张国涛之于毛泽东。
比如中国的成语:螳螂捕蝉,黄雀在后;鹬蚌相争,渔翁得利等等。
在龙华,不缺乏高姿态的舞者。
梅陇镇、上塘道、水榭山、水榭春天、曼海宁、中央原著、锦绣御园,平心而论,每个项目都有可称道之处。而藏在背后的开发商,万科、金地、莱蒙、潜龙、合正、中航、华来利、鸿荣源、绿景等,每个放在深圳,都掷地有声。
每种姿态,都是实力、时间和影响力的影子。
在强者林立中,新辉大首次开发项目就遭遇万科、金地、莱蒙、潜龙、合正等,什么是我们切入竞争的方式?
硬碰硬?显然不是!那只会给竞争对手更多的口舌和可趁之机。《孙子兵法》说:“小敌之坚,大敌之擒也”。
反过来想,
既然有前面高姿态的舞者使整个龙华片区风生水起,对我们何尝不是利好;
既然有先驱、先行者为我们做好了铺垫,
我们作为后来者,何尝不是一个坐享其成、丰收此前所有成果的过程。
对他们,我们真的应该感谢、再感谢。
换言之:
都在向前耕耘,谁在“幕后”收获一切?
这是我们的关键主张之一,欲扬先抑,换一种姿态做事
后来者。
客观承认我们所处的现实。
后发而至,
但也正好坐享此前别人所有的传播与努力。