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机密
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讨论、培训训文件
二零零一年年八月
今日议题
远景目标
企业整体战战略:增长长的三个层层面和对中中国企业的的启示
业务单元战战略和业务务计划
财务模型和和财务指标标制定
宏伟的远景景目标是支支持企业增增长的首要要因素
宏伟的远景景目标是为为了····
•
对企业形成成
重大挑战,,使之不
满足于现状状,从而确确保不断的的增
长
•鼓舞凝聚人人心,吸引引人才,使使员工
觉得前景广广阔
•创造大量的的创新机会会,为员工工提
供发展的平平台
•形成以业绩绩为主的企企业文化---
大家为了共共同的理想想而奋斗
•提升在外界界的地位
什么是好的的远景目标标?
•有崇高的意意义---如孟山都都的“我们们要
向全世界提提供粮食””
•有比比较明确确的,又又是十分分具体挑挑战性
的目标--如30%年年销售额额与利润润增长率率
•简洁洁、容易易对内外外沟通,,尽可能能作到
人尽皆知知
•基于于对今后后三、五五及十年年的市场场、行
业与公司司发展去去向和理理想的认认真考虑虑
和分析
公司远景景目标的的要素
远景目标标:基于于对未来来的观点点,
高层管理理人员对对公司的的远景做做的一幅幅令人振振奋的蓝蓝图
对未来的的观点
竞争领域域
竞争优势势的来源源
对于未来公司司
业务所处的运运
作空间中政府府
法规、竞争及及
经济环境的展展
望
公司将参与
的业务及地
理范围
公司
公司为实现远远景
目标将开发/重
点倾斜利用的的技
能;一份对公公司
如何会取得成成功
的说明
举例---不不同的电信营营运商用着不不同的远景来来指导战略
法国电信
无论是通过互互联网还是电电话,传递的的是语音、文文件还是影象象,
在这个星球上上,我们承诺诺我们将通过过开发创新、、便于使用的的
产品和服务给给人们带来更更多的交流上上的便利。让让我们来创造造一
个更智能化的的世界
英国电信
英国电信为自自己确立了一一个宏伟的目目标:成为世世界上最成功功的
通信集团。为为了实现这个个目标,我们们将通过下列列工作,为股股东
创造价值:1)在全球市市场上把握各各种机遇,2)建设我们们目前
的业务,特别别是在高速增增长的领域,,3)按最高高的整体标准准进
行运作,4))在我们所覆覆盖的社区中中履行我们的的义务。
新加坡电信
我们的目标是是成为世界一一流的电信和和邮电集团,,以最佳质量量和
可靠性能提供供各种的优秀秀的物有所值值的服务和产产品。在为新新加
坡创造经济和和社会财富的的同时,尽我我们对社会应应尽的义务。。
全新也应当
拥有明确的、、
量身定做的
远景
今日议题
远景目标
企业整体战略略:增长的三三个层面和对对中国企业的的启示
业务单元战略略和业务计划划
财务模型和财财务指标制定定
麦肯锡关于增增长的三个层层面的主要观观点
1、一个宏伟伟的远景目标标和有效结合合长、中、短短三个时间层层面的发展战战略规划,是是企业增长的的关键
2、要成功起起动增长,企企业必须:
;
;
,获得得增长的动力力;
3、可持续发发展要求有一一种独特的企企业文化,用用不同的方式式对长、中、、短三个时间间层面的业务务、人才和业业绩进行系统统管理。
长期保持领先先对任何企业业都是一个挑挑战
100家最大大的跨国工业业企业多年来来的业绩变化化(1912----95)
100
49
31
20
1912年是是“前
100强”
被收购、破
产或被收鬼
国有
仍生存下去
,但不在是
前100强
1995年仍仍是
前100强的的
企业
普遍的生存之之道
•富有创造性
•愿意进行行改革
•能因时制制宜,调整
业务组合
资料来源:《《商业周刊》》,麦肯锡分分析
要达到领先,,企业必须对对三个发展层层面进行均衡衡管理,铸造造投资者的信信心
衡量标准••利润润••销售收收入••选择方方案价值
•投资资资本回报••净现现值
关键成功因因素••集集中于业业绩••营营造创业业环境••探探索/特许许的地位
员工••业业务维持持者••建建立业务务者••赢家家和幻想者者
能力••完完整的能能力基础••通过过购买或自自己••能力力要求可能能不十分
发展需要的的能力清清楚
激励理念••以财财务方面为为主••以以里程碑碑为主••以以行为/具具体工作为为主
拓展并确保保
核心事业之之运作
发展新业务务
开创未来
的事业机会会
第一层面
第二层面
第三层面
MCI均衡衡发展3个个增长层面面,实现了了远高于竞竞争对手的的收入增长长
层面1:传传统本地和和长途电话话经营服务务
层面2:从从合资企业业收购公司司,建立新新业务,如如数据通信信、局域网网。被收购购
的公司包括括MCI通通信公司,,.
CompuServe,ANS通通信公司,,BrooksFiberproperties
层面3:MCI国际际公司---通过合合资进入国国际市场((包括EchoStar
communication和TelephonicdeEspana)
结果
•,%
•1999年前半半年销售额额比1998年同期期增加266%
•相反,,竞争对手手的增长却却很有限
•AT&%
•Sprint:%
•SBC通通信公司::%
注:MCI的财务欺欺诈与其业业务发展战战略无关