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机密
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讨论、培训文件
今日议题
远景目标
企业整体战战略:增长长的三个层层面和对中中国企业的的启示
业务单元战战略和业务务计划
财务模型和和财务指标标制定
宏伟的远景景目标是支支持企业增增长的首要要因素
宏伟的远景景目标是为为了····
•
对企业形成成
重大挑战,,使之不
满足于现状状,从而确确保不断的的增
长
•鼓舞凝聚人人心,吸引引人才,使使员工
觉得前景广广阔
•创造大量的的创新机会会,为员工工提
供发展的平平台
•形成以业绩绩为主的企企业文化---
大家为了共共同的理想想而奋斗
•提升在外界界的地位
什么是好的的远景目标标?
•有崇高的意意义---如孟山都都的“我们们要
向全世界提提供粮食””
•有比较较明确的,,又是十分分具体挑战战性
的目标--如30%年销售额额与利润增增长率
•简洁、、容易对内内外沟通,,尽可能作作到
人尽皆知
•基于对对今后三、、五及十年年的市场、、行
业与公司发发展去向和和理想的认认真考虑
和分析
公司远景目目标的要素素
远景目标::基于对未未来的观点点,
高层管理人人员对公司司的远景做做的一幅令令人振奋的的蓝图
对未来的观观点
竞争领域
竞争优势的的来源
对于未来公公司
业务所处的的运
作空间中政政府
法规、竞争争及
经济环境的的展
望
公司将参与与
的业务及地地
理范围
公司
公司为实现现远景
目标将开发发/重
点倾斜利用用的技
能;一份对对公司
如何会取得得成功
的说明
举例---不同的电电信营运商商用着不同同的远景来来指导战略略
法国电信
无论是通过过互联网还还是电话,,传递的是是语音、文文件还是影影象,
在这个星球球上,我们们承诺我们们将通过开开发创新、、便于使用用的
产品和服务务给人们带带来更多的的交流上的的便利。让让我们来创创造一
个更智能化化的世界
英国电信
英国电信为为自己确立立了一个宏宏伟的目标标:成为世世界上最成成功的
通信集团。。为了实现现这个目标标,我们将将通过下列列工作,为为股东
创造价值::1)在全全球市场上上把握各种种机遇,2)建设我我们目前
的业务,特特别是在高高速增长的的领域,3)按最高高的整体标标准进
行运作,4)在我们们所覆盖的的社区中履履行我们的的义务。
新加坡电信信
我们的目标标是成为世世界一流的的电信和邮邮电集团,,以最佳质质量和
可靠性能提提供各种的的优秀的物物有所值的的服务和产产品。在为为新加
坡创造经济济和社会财财富的同时时,尽我们们对社会应应尽的义务务。
全新也应当当
拥有明确的的、
量身定做的的
远景
今日议题
远景目标
企业整体体战略::增长的的三个层层面和对对中国企企业的启启示
业务单元元战略和和业务计计划
财务模型型和财务务指标制制定
麦肯锡关关于增长长的三个个层面的的主要观观点
1、一个个宏伟的的远景目目标和有有效结合合长、中中、短三三个时间间层面的的发展战战略规划划,是企企业增长长的关键键
2、要成成功起动动增长,,企业必必须:
;
;
,获得得增长的的动力;;
3、可持持续发展展要求有有一种独独特的企企业文化化,用不不同的方方式对长长、中、、短三个个时间层层面的业业务、人人才和业业绩进行行系统管管理。
长期保持持领先对对任何企企业都是是一个挑挑战
100家家最大的的跨国工工业企业业多年来来的业绩绩变化((1912----95)
100
49
31
20
1912年是““前
100强”
被收购、破
产或被收鬼
国有
仍生存下去
,但不在是
前100强
1995年仍是是
前100强的
企业
普遍的生存之道道
•富有创造性
•愿意进行改改革
•能因时制宜宜,调整
业务组合
资料来源:《商商业周刊》,麦麦肯锡分析
要达到领先,企企业必须对三个个发展层面进行行均衡管理,铸铸造投资者的信信心
衡量标准••利利润••销销售收入••选选择方案价值值
•投资资本回回报••净净现值
关键成功因素••集集中于业绩••营造创业业环境••探索/特许的地位
员工••业业务维持者••建立业务务者••赢赢家和幻想者者
能力••完完整的能力基基础••通过购买买或自己••能能力要求可能能不十分
发展需要的能力力清清楚
激励理念••以以财务方面为为主••以里程碑碑为主••以行为为/具体工作为为主
拓展并确保
核心事业之运作作
发展新业务
开创未来
的事业机会
第一层面
第二层面
第三层面
MCI均衡发发展3个增长长层面,实现现了远高于竞竞争对手的收收入增长
层面1:传统本地地和长途电话经营营服务
层面2:从合资企企业收购公司,建建立新业务,如数数据通信、局域网网。被收购
的公司包括MCI通信公司,.
CompuServe,ANS通信公司,BrooksFiberproperties
层面3:MCI国国际公司---通通过合资进入国际际市场(包括EchoStar
communication和TelephonicdeEspana)
结果
•,%
•1999年前前半年销售额比1998年同期增增加266%
•相反,竞争对对手的增长却很有有限
•AT&%
•Sprint::%
•SBC通信公司司:%
注:MCI的财务务欺诈与其业务发发展战略无关