文档介绍：目录
前言
一、市场回顾与简析
二、2011破冰之旅
1、品牌冰层
2、产品冰层
3、现场冰层
4、营销与推广冰层
三、2011年营销节点、分阶段企划推广与目标
四、2011活动推广费用预算
自中大·简界首批高层住宅2010年9月24日开盘后,本案又于11月13日二次加推销售,截至元月9日,两次共推房源418套,累计成交308套,其中签约284套,完成约74%销售率,,为项目奠定良好开局;也为2011年扩大销售业绩作了良性铺垫!
鉴于2011年国家对楼市调控力度不减、昆山房地产市场竞争将更加激烈的现实情况。
国邦认为:虽然2011年楼市政策变数较大、竞争楼盘较多,但是机遇与挑战并存!机会也只有给有准备的企业和楼盘!因此我们重新审视自己,制定了2011年的企划推广方案,为创造销售力提前打好坚实基础!
因此,2011年我们共同的目标是:
扩大销售业绩,用业绩说话!共同铸造昆山新人居典范!
前言
在企划推广方面中大·简界自2010年4月份以来
通过系列精彩活动如备战会展中心春交会、赞助啤酒节、两次开盘、科博馆秋季房展会等诸多活动,进而带旺人气,营造焦点
目前高层住宅热销74%,岁末基本实现阶段性销售目标,
并获得了“2010最具影响力楼盘”等多项殊荣
赢得了市场口碑和更多美誉度
回顾
一、市场回顾与简析
九大核心卖点:
一、雄居市政府旁,紧邻樾河路商业街,金色港湾商业街也近在咫尺,周边有黄浦公园、青阳港河边公园,宗仁卿医院、国际学校,英杰尼幼儿园等配套设施,临近16路、8路、106路等公交站点,交通便捷、生活配套设施完善,属于真正绝版地段,起居生活从容迅捷;
二、彻底人车分流,完全地下泊车。营造安全、宁静、无噪音干扰的高品位居家环境;
三、约90--160㎡户户灵动空间。多为两梯两户板楼设计,私密性较强;设计新颖、独特,户户赠送灵动空间,业主可以根据自己的生活主张作为书房、卧室等;
四、配套完善。业主尊享3000㎡超级俱乐部,社区影院、健身房、咖啡厅、棋牌室、儿童阅览室等配套;
五、世邦魏理仕国际顶级品牌物管顾问, 24小时封闭式管理,全方位专业服务,为业主高品质生活保驾护航;
六、首创简约建筑风格,彰显现代、时尚与阳刚之美;
七、生态社区。立体景观,环境清幽,低碳环保;
八、江苏中大地产集团12年品质保证;
九、复合型社区。集商业街、酒店公寓、高档电梯洋房于一体。
[2010阶段性成功在于正确决策、团队协作及产品卖点形成的合力]
中大·简界自推广以来,一直致力树立五星级品质楼盘形象
以意式时尚生活方式为典范,展现世人面前
历经近一年的推广,简界自前期形象阶段的“市府旁·18万方·意式时尚生活”
到正式开盘营销阶段的“邀您入主五星级时尚人生”
而到了2011年我们样板环境得以真实展现,
那么我们需要----
为昆山“鼎级时尚生活”证言、正名
“以五星标准,定义时尚生活!”
超越
销售背后问题依然存在
形象不够出位、上海等地外销通路稀缺、营销活动场地受限
推广近1年项目及品牌知名度局限、信息不对称
现场人气不足、新客源储备缺乏……
如何提升市场接受度?如何让中高端客户对本案认可?如何增强人气?
2011年以上艰冰问题如何解决——
反思
破冰之旅——
中大･简界2011年年度企划推广报告
江苏国邦房产敬呈
二、201 1破冰之旅
中大･简界今日所面临的冰层疑点
——唯有逐步分解四大冰层,才是破冰之道
品牌冰层
产品冰层
营销(广告)冰层
现场(氛围)冰层
1.
【品牌冰层】
江苏中大集团自2008年3月成立,通过中大･易墅、柏庐天下、中寰广场、阳光鑫品、中大･简界等经典楼盘的运作,品牌逐渐积累,但是自2008年下半年抄底进驻昆山的全国品牌地产商就有多家,而最近传闻的万达、保利等地产巨头也将进军昆山房地产。市场竞争格局拉大,客户分流形势逼人。作为昆山本土知名品牌中大地产应该梳理思路、发力反攻!面对全国品牌与其他本土商家的夹击,江苏中大地产品牌昆山影响之旅却任重道远,如何破冰,需要群策群力,寻找破冰术?
品牌资产
高度,品牌忠诚度。
深度,品牌美誉度;
广度,品牌知名度;