15有店铺直销与无店铺直销.txt

文档介绍：有店铺直销与无店铺直销
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什么是有店铺的直销形式呢?指的是在直销的经营活动中必须设立店铺才能开展直销的业务,没有设立相应的店铺直销企业是不允许开展直销业务的,即“连锁专卖店系统+人际网络系统”。这种形式在1998年中国政府全面禁止多层次直销、要求10家外资企业进行转型以后出现的,其所谓的转型实际上就是在直销的形式上发生变化,即要求从原来的无店铺直销转化为有店铺直销,其具体的做法就是:连锁店铺+雇佣销售员制度。
什么是无店铺直销形式呢?指的是在直销的运作中,可以不设立连锁店铺,不需要采用“连锁店铺网络+人际关系网络”的形式进行。在直销企业的直销活动中,它只是偏重营销团队的打造和建设,直销人员和直销企业与消费者发生关系,它并不需要和连锁专卖店发生关系,也不用在营销过程中推进连锁专卖店的建设。这种直销的运营模式在国际上比较通用,我们国家在1990年到1998年之间执行的就是该种直销模式。在995年中国政府对直销进行审批时,被批准41家多层次直销企业和300多家单层次直销企业实际上都在100%地执行这种无店铺的运作方式。