文档介绍：什么是单层次和多层次直销
什么是单层次直销?
单层次直销它指的是在直销企业的直销活动中,直销产品是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者,从而获得自己的销售佣金。在这种单层次直销中营销组织不可以无限代的延伸下去,而只是有限制地延伸一层。在这种单层次直销的营销模式中,销售是永远的主题。直销商还要维护好自己开发的老客户,并且为其提供细心周到的后期服务,以次来获取这个老客户源源不断的后续订单。
什么是多层次直销?
多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中,允许自己的直销产品经过若干层次的窒息商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次窒息中,独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织,只有他的营销组织不断扩大,才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的的利益。
在多层次直销中,营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的,每一个直销员都有自己的编号,直销员之间可以组成一种无限发展、无限延伸的秩序,正是因为这种团队成员之间的结构层次的标准,所以它被称为多层次直销。当然,在此必须说明的是,在多层次直销中其产品销售的实际过程还是由一名直销商直接完成,其销售流程与单层次直销一样,直销员从公司或者从公司所开设的专卖店中提取产品,而后再把产品提供给消费者。