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式样1:《市场营销调研报告》
上海商学院奉浦校区周边火锅消费调研报告
报告人: 06级酒店治理
徐晨凌霏开金忆周瑾蔡晨燕蔡蓓瑾
报告日期:2023年4月27日
前言
随着市场经济竞争日益剧烈,大学生就业问题随之成为社会热点问题。其实,创业是个不错的选择。应学校要求,本学期市场营销学课程要求把营销理论加以实践,从而更好地熬炼学生的实践力量。因此,我们2023级酒店治理〔香格里拉托付班〕第四组的六位同学设计了一份创业报告,旨在在上海商学院奉浦
校区周边投资40万开家平价火锅店。
针对本组创业工程,我们首先要对市场有可能影响平价火锅店开发的营销环境作次全面的市场调研。本次调研时间为2023年3月17日至2023年4月27日;主题为:上海商学院周边火锅消费市场的营销调研。我组全体成员通过上网及查阅书籍,搜集了大量宏观、微观营销环境资料。依据搜寻第一手资料的要求,设计了一份有关火锅消费的调查问卷,并由每位组员于4月8日在图文信息楼前进展调查,各完成十
份问卷,共60份。依据一手资料,特撰写了本次调研报告。
本报告由徐晨担当主编,参与撰写的人员还有:凌霏开、周瑾、金忆、蔡晨燕、蔡蓓瑾。分工为:徐晨负责“前言”及“市场调研结论”;蔡晨燕负责“市场状况分析”;蔡蓓瑾负责“消费者分析”;周瑾负责“竞争者分析”;凌霏开负责“上海宏观环境分析”;金忆负责“大学生创业优劣势分析”。
由于时间仓促,编者水平有限,报告中难免有所失误,敬请指正。感谢!
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名目
一、上海火锅消费市场状况分析
〔一〕火锅市场规模和趋势分析
〔二〕火锅市场产业状况分析
〔三〕火锅市场进展空间推测二、上海火锅消费者分析
〔一〕需求量分析
〔二〕需求要求分析
〔三〕需求缘由分析
〔四〕需求特点分析
三、上海火锅市场竞争状况分析
〔一〕上海火锅市场竟争状况分析
〔二〕奉贤地区火锅市场竞争状况分析四、影响火锅消费的上海宏观环境分析
〔一〕上海人口环境分析
〔二〕上海经济环境分析
〔三〕上海文化环境分析五、大学生创业优劣势分析
〔一〕大学生创业现状
〔二〕大学生创业优势分析
〔三〕大学生创业劣势分析六、市场调研结论
附件:营销调研立题
调查问卷统计表资料索引
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〔一〕上海火锅市场竟争状况分析
经过调查,我么觉察上海火锅市场已经是一个比较剧烈的战场了。但我们仍旧开设火锅店,说明我们有独特的优势在。下面我先分析一下上海火锅市场竞争对手状况。就火锅业中品牌来说,被大多数人所知的就有:傣妹、小肥羊、小尾羊、苏武牧羊等等,他们类型不同,价格、食物品种都分布于不同档次,可见市场竞争格外剧烈。虽然有着众多不同,但作为火锅市场一员他们有以下几个共同点:
最大特色是——自助
相比寻常就餐时,只要直接吃。火锅还有一个自己烹饪加工的自助过程,很多人会选折火锅就是宠爱这种自己可以参与的方式。这也是火锅与其他餐饮最大的不同。
大多开设在上海市区,开设在中心地段
这些火锅店大都开市区中心地段,可以保证客流量。由于中心地段必定有大商场或旅游景点,当消费者购物或巡游完后一般会感到比较劳累和肚子饿,火锅就会成为他们饮食选折之一。例如:傣妹在南京路步行街上就有三家店,每家店生意都格外火爆。他们就抓住了这点。
总体来说价格比较廉价
就中餐而言,火锅相比传统点菜来说,总是比较廉价的。火锅人均消费大约在40-60元,傣妹人均消
费在40元左右。但无论什么档次的火锅店,都差不多在这个区间之内。而点菜人均消费一般人均消费70-90
元,这只是指在一般饭店点菜的价格,假设在较好的饭店如香格里拉,人均消费最低也要160-200元左右。他们的差距是很大的。
火锅的材料大致一样
无论什么档次的火锅,它的锅底大致分清汤锅、麻辣锅、鸳鸯锅、海鲜锅、酸菜鱼锅。而火锅的材料也大致分蔬菜:鸡毛菜、大白菜、卷心菜、生菜、豆苗、黄豆牙、土豆、金针菇、蘑菇、油豆腐、油面筋、冬瓜、海带等和荤菜:羊肉、牛肉、贡丸、鱼丸、虾球、亲亲肠、蟹***、鸡心等。材料是万变不离其宗。
从他们的共同点可以看出火锅市场的运行机制已经相比照较成熟了。成功火锅店的营销策略对我们在商学院四周开火锅店是一个很好的借鉴,我们可以从中吸取好的阅历来弥补我们自身的阅历缺乏。查找有利信息,和自己的特色相结合,来增加自身的竞争力。
〔二〕奉贤地区火锅市场竞争状况分析
由于我们的火锅店将开在商学院四周,所以奉贤可谓是我们的主战场。据我组调查,目前,以我院为中心的四周地区〔从商院到南桥〕涉及火锅的店家并不是很多。由于学校建在郊区,人口密度相比照较低,经济收入比较低导致消费水平比较低,另外郊区大多为学校、住宅、农田,很难吸引大的火锅品牌来建店。
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这对我们是个很好的时机。现在分析一下已存在的竞争对手。
首先分析一下虹兴火锅城。它位于南桥,有三层楼,每层面积大约在250平方米左右。可以算是南桥
规模较大的火锅店。从商院坐公交车大约要60分钟左右,坐出租车大约25分钟左右。它主要吸引的是自由港唱完歌的客人和与他距离相近的地区流淌人口。同时,它也施行了肯定的经营策略。一是产品策略,店内供给的火锅产品很是齐全,一般你想得到的和比较常会选折的品种都有。二是价格策略,它荤菜一般在7-10元左右,素菜在2-4元左右。锅底20元左右,算是中低价格。三是促销策略,它会搞一点小活动,比方满一百五,送五十元抵用券。既可以促进这次的消费,又可以吸引客人再次光临,可谓一举两得。但由于路程偏远,特意从商院去吃火锅的人不多,所以对我们的火锅店影响不大。由于大家针对的客源不同。
其次要算是目前离商院最近的红日火锅店,它在商院四周的一个菜场里面。它的客源多数为四周居民和局部学生。它的优点是选购食物便利。但经过实地观看,由于位置为难,一般只能步行前往,大约25分钟。而且店面开在菜场深处,不太便利找寻,店内外环境都不是太好,所以生意很一般。它正好是我们的反面教材,我们可以分析它失败缘由,避开我们自己在开店时犯同样的错误。
而在商学院内,到目前为止还没有火锅店,所以这对我们这次选择开火锅店是一个很有利的环境。虽然火锅这个大市场竞争很剧烈,可是商学院四周可谓是一片还未开垦的处女地——竞争对手不多。所以我们打算抓住这次创业时机,在商学院四周,大约步行在格外钟左右的地方建立一个火锅店。我们不仅要看到目前的竞争对手,还要考虑到将来的竞争对手的消灭。我会做好充分的前期调研,利用别人好的阅历,尽量排解别人已经犯的错误,建立突发大事应对机制,结合自身特色,形成属于自己的竞争优势。
四、影响火锅消费的上海宏观环境分析
〔一〕
近年来,由于大量人口迁入和外来流淌人口增长快速,上海人口总量不断扩大。据最统计分析,至2023年末,。全市常住人口1858万人,其中外来常住人口467万人,流淌人口672万。人口是市场的第一要素,人口的大幅增加必将推动经济进展,消费水平上升,致使市民对餐饮行业的消费额增长。信任在上海的餐饮行业中,火锅消费市场的潜力是巨大的。
从年龄方面分析,在上海常住人口中,0~14岁的人口为158万人,%;15~64岁的人口为1408万人,%;65岁及以上的人口为 212万人,%。从性别上分析,全市常住人口中,男性为893万人,%;女性为885万人,%。另外,在全市常住人口中,居住在城镇的人口1584万人,%;居住在乡村的人口194万人,%。人口构造的不同,会引起人们消费购置行为的差异。上海人口的整体文化素养正在逐步提高,从而将带动了
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人们的消费水平及消费观念的变化。吃火锅对于人们来说是一种很颖的餐饮消费,既便利又美味,还可以享受自己动手的过程。
〔二〕
国家统计局最数据显示,2023年上海市生产总值〔GDP〕,按可比价格计算,%,已连续16年保持两位数增长。如图:
另据最统计分析,按常住上海半年以上的人口计算,2023年上海人均生产总值(GDP)按当年的年均汇率折合,已达八千五百九十四美元。官方预期,2023“奥运年”,上海经济还将呈现持续增长的良好态势。
此外,,%。依据以上资料我们可以看出,上海社会经济进展势头良好,经济进入高速进展阶段,致使餐饮市场的规模不断扩大,火锅消费市场前景良好。
上海消费者收入水平分析
据抽样调查,2023年城市居民家庭人均年可支配收入23623元,%,增幅比上年提高
;农村居民家庭人均年可支配收入突破1万元,到达10222元,增长11%,。
上海城市居民人均可支配收入呈大幅度上涨,消费者收入水平的增加促进了人们的购置力的增加,从而带动商品消费量的不断上升。而火锅消费产品也将从中获得更大收益。
上海社会消费构造分析
近年来,上海人生活质量进一步提高。居民家庭收入稳步增长;消费支出增势强劲;居民食品消费进一步向养分、科学等多样化方向进展。%,。恩格尔系数可直观的看出该地区的居民消费水平状况,而恩格尔系数小于40%说明上海已经步入了富有的消费水平阶
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段。
据2023年上海市国民经济和社会进展统计公报显示,全年城市居民人均消费支出17255元,%。其中,效劳性消费支出5595元,%。农村居民人均生活消费支出8845元,%。其中,效劳性消费支出2809元,%。,%,特别要指出的是,,%。随着效劳业的快速进展,本市居民消费构造发生了质的变化,消灭了实物性消费比重下降、效劳性消费持续升温的格局。效劳性消费的逐步扩大,是居民生活水平节节向上的有力证明。市民生活水平的提高势必将带动餐饮行业的进展,随时人们越来越留意饮食的多元化,火锅市场的前景被人们所看好。
〔三〕上海文化环境分析
依据2023年上海市1%人口抽样调查结果,全市常住人口中,汉族人口为1762万人,%;
各少数民族人口为16万人,%。而受教育程度方面,全市6岁及以上常住人口为1719万人,其中,%,%,%,%,%。上海无特定的宗教信仰,本地居民的籍贯大多为江浙沪一代。
上海以其“国际化大都市”的美誉,吸引了来自五湖四海的人们。上海确实是一座让人流连来回的城市,上海滩的风情万种,不夜城的星光灿烂,东西方文化的融会贯穿,让上海的海派文化真正做到了“海纳百川,兼容并蓄”。外滩万国建筑群和陆家嘴金融贸易区的遥相照应,表达了上海的建筑文化。各地区著名戏曲及世界著名音乐剧的相继登台,表达了上海的舞台文化。而上海的餐饮文化,也由于这种海纳百川的性格而变得更加丰富多彩。不仅仅有川菜、粤菜、江浙以及上海的本帮菜等地域性的特色菜肴,还有印度咖喱、日式烧烤、意式披萨等世界各国的著名美食。
正是由于上海这种特有的文化包涵性,上海的餐饮市场极少受到文化因素的影响。而火锅以其材料选择面广,烹调方式简洁等特点,受到上海人们的欢送。近年来,随着更多地域火锅口味的登陆,上海火锅市场的进展空间也在不断扩大,进展趋势也越来越好。
五、大学生创业优劣势分析
〔一〕
如今,大学生创业已经受到越来越多的关注。在“你是否有创业冲动”的调查中显示,%的大学生选择了“没有”一项,%有冲动的学生中,有近7%的学生有冲动并已着手开头了创业。确定的占有率告知我们,创业的概念已在大学生的心里普及。
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据统计,在众人眼里“最适合的创业领域”调查中,IT行业占居榜首,到达30%,效劳业其次,%的占有比例。%。其后,产生了各群雄行业割据的场面,消遣/体育/休闲、贸易/进出口、专业效劳〔询问、财会、检测等〕、批发零售、广告/公关等5大行业均在5%的比例上下徘徊。
本小组“平价小火锅店”的创业工程属于餐饮效劳业,排在“最适合的创业领域”的其次位,由此可见,在创业领域方面,有肯定的优势。
〔二〕
大学生往往对将来布满期望,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而且,处于这个年龄阶段的大学生处于人生中思维最活泼的阶段,对于学问的吸取力量,对于信息的捕获、收集、交换等力量都远远高于其他年龄段的人群,他们能准时把握市场动态,并且加上坚决、勇敢、敏捷、自信、有***等独有的特质,这些都是一个创业者应当具备的素养。
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文化程度高
很多创业的大学生具有本科或争论生程度的文化水平,自主学****学问的力量强,对事物较有领悟力,有些东西一点即通。大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的学问文化水平,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必定之路。一些风险投资家往往就由于看中了大学生所把握的先进技术,而情愿对其创业打算进展资助。
思想观念领先
大学生承受颖事物快,甚至是潮流的引领者。他们对市场有着敏锐的嗅觉,紧跟社会的进展步伐,时代的潮流,唯有比别人快,才能抢占先机,这也是创业是否能成功的重要因素之一。
具有勇于创的精神
现代大学生有创精神,头脑敏捷,在承受各种不同事物的不断冲击下,总是会迸发出各种惊奇的想法与创意。还有着对传统观念和传统行业挑战的信念和欲望,不甘心被传统观念所束缚。而这种创精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神根底。
享有大学生创业优待政策
为支持大学生创业,国家各级政府出台了很多优待政策,涉及融资、开业、税收、创业、培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说,了解这些政策,才能走好创业的第一步。
依据国家和上海市政府的有关规定,沿海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及局部税费减免四项优待政策。
每年1亿助“学生老板”科技创业
大学生创业“天使基金”最高30万
上海是一座国际化的大都市,是中国的经济中心。作为一个沿海城市,已对世界各国放开了大门,从而带来了更多的机遇与挑战,更有强大的经济实力以及便捷的交通运输、快速的信息沟通等有利条件,对于大学生而言,也带来了更多的创业时机。而且,上海具有“海纳百川”的城市文化,融合了国内外各地的文化态度、社会理念等不同的先进思想。各种不同思想文化的碰撞,产生了各种不同的事物与创业时机。再加上上海政府对大学生创业的有力支持,也给大学生创业打下了根底,在地理环境上,占有了明显的优势。
〔三〕
刚刚踏上社会的大学生们,寻常生活往往都是依靠父母给的生活费,即使靠寻常打工赚钱,也无法有
大量的积蓄,可以说刚开头创业的大学生是一无全部的。然而,创业是需要一大笔资金作为支持的,没有资金的根底,一切都只是空谈,无法得到落实。所以说,现在大学生最大的问题,也是首要困难就是工程资金的缺乏。
经营治理阅历的缺乏
刚走出校园、涉世未深的大学生都缺乏社会阅历和职业经受,尤其缺乏人际关系和商业网络,也对社会环境,行业市场等没有足够的生疏,缺乏治理,经营等方面的实践阅历。即使有足够的理论学问,再好的创业设想,也不过只是纸上谈兵,在实施的过程中,必定会处处碰壁。
对困难估量缺乏
现在大学生自我感觉良好,过于自信,并且对自己的力量不能正确估量,对创业中的困难没有充分的生疏与预备,对将来只停留在奇特的抱负层面上,造成眼高手低,好高骛远的,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”,不谈赚“第一分钱”。但创业是一条困难坎坷的道路,要是不能对困难有提前的生疏和预备,难免会受到巨大的打击。因此,对困难做好充分的心理预备是必需的。
缺乏吃苦耐劳的精神
我们这一代的大学生大多都是独生子女,生活环境优越,倍受父母的呵护,过着衣食无忧的日子,没有经受过挫折、逆境、失败等多方面的考验,所以造成了心理承受力量差,遇到挫折就轻易放弃的现象,甚至有的学生在前期听到创业困难,没有尝试就轻易放弃了。但是任何事情都不行能是一帆风顺,又何况创业,只有具备吃苦耐劳的精神,面对困难迎刃而上,勇于进取,才能到达成功的此岸。
六、市场调研结论
归纳上述我们所分析的火锅消费市场的时机与威逼,分析的大学生创业的优势与劣势,可列表如下〔表6-1〕
表6-1上海商学院周边火锅消费的优势、时机、弱点、威逼
年龄优势
优势
时机
享有创业优待政策
老少皆宜
消费者收入水平上涨
产品经济实惠进餐便利快捷
缺乏吃苦耐劳精神治理阅历缺乏
弱点
地理位置优越客源充分
价格有吸引力
威逼
潜在对手多
季节性强
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