医药销售代表培训资料.ppt

文档介绍：影响事业发展的因素
老板:沟通
人际关系:双应
自身素质:知识\技能\经验
态度决定一切
We are saleman
Working for money\happy\career development
钱:尽情享受生活
快乐:
职业发展
成共培训的核心和关键
归零的心态
互动
正面思考,不带篇见
积极参与,随时体温
准时参加,不迟到
奖学习的成果应用到实际工作中
新形势下医院药品的专业化营销
Who moved my cheese
智慧层次
先知先觉:主动思考问题,预测未来的可能
后知后觉:缺乏主动性,推延,迟疑
不知不觉:既不学习,也没有明确的目标,总是抱怨
医药代表成共的关键
成功=(知识+技巧)*态度
成功的十大能力
产品知识运用能力
计划和组织能力
时间管理能力
客户管理能力
区域管理能力
分析能力
竞争性销售能力
专业产品拜访能力
群体销售能力
领导力