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开超市的创业打算书
关于开超市的创业打算书一、根本状况:
1、企业名:百货超市
2、行业类型:零售
3、组织形式:个体工商户
主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处4、经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇
面积:占地或许150平方米
选择该地点的理由:由于镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通便利,市场前景格外宽阔。
5、创业者个人状况:姓名:张文健
性别:男年龄:21
文化程度:大专
相关工作经受:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学****与这方面的学问的。
二、立项概述:
我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,靠着自己对经营的爱好和向往,始终期望在自己的乡镇开一间超市,用此来进展自己乡镇的经济,是广州市的很多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。依据本人的阅历,资金状况及对当今社会的了解,打算要慎重从事,三思而行,由于这有格外大的风险的,加上自己的阅历缺乏。
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,安康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心安康,顾客至上,这是我们的宗旨。
三、市场调查〔见表〕商圈范围
潜在的消费群体消费力量
竞争状况市场潜力
徒步商圈〔200—500米半径范围内〕居民区
消费力量高
四周只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式转变,大多数消费观念增加,消费构造合理
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居民住宅
消费力量中等四周有一间中学生活商圉
〔500—1000米半径范围内〕邻近有几个村子
消费观念增加,消费水平提高
有较多的商店,但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查:
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈设布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品力量调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等状况进展调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。
5、店铺运营治理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最正确,其次种次之,第三、第四种类型
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要尽力回避。对需求和供给的调查,要留意对潜在需求和供给的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的进展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的工程调查外,具体地点选址还必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进展调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越简洁引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。假设要征用土地建房子要考虑土地面积外形与商店的类型是否相符,假设租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设进展规划要求,具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造工程的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的状况:
a、是该地是否接近主要大路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否便利,白天能否通过大型货车,由于大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区很多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。
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b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地掩盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查:
在开超市之前我得访问一些超市和商家,认真观看了消费者购物的状况,并询问了一些消费者,比方:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物****惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
〔一〕高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于承受事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购置数量较大,购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“白费”。但是假设进商场购物,他们购置的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能赐予其特别的照顾,比方如售前效劳和售后效劳
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方面等等。我访问过很多消费者,他们全都认为,购物时他们最重视的是商家的效劳态度。
〔二〕低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、留意价格。很多人都有过手头拮据的经受,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“白费”的奇特愿望。在调查中,我觉察商场的特价处,大多数是低收入群。由于对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、留意质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我觉察他们的消费****惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对安康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节省而去购置肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍旧担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。由于质量是实在,东西在廉价的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天根本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购置行为。
六、超市市场调查目的及内容:做好市调,提升竞争力——
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一次好的市调,可以提升本身的竞争力,把握自己的进展方向,了解竞争者的动态,做到知彼,百战不殆。
零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类:
1、主妇商品,这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要格外留意价格的幅度。
2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要留意品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理,,做一次整理。包括排面和价格。
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一次完善的市调你会留意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查说明:客户格外重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,假设加大宣传,使人们的消费观念转变——消费就等于让社会进展,适度的消费能够促
《超市创业打算书》出自:
进社会经济的进展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们转变以前封建的思想,是格外重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与效劳:产品方面:
〔一〕产品分类:
1、大分类的分类原则:
在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较简洁治理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者假设想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。2、:
A、依商品的功能、用途划分:
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