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---------------------------------精选公文范文--------------------------课程销售工作总结各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢送您下载,感谢篇一:营销培训课程总结
营销培训课程总结前言:
“三流销售员卖的是产品,二流销售员卖的是效劳,一流销售员卖的是自己”日,跟工程其他同事参
加了安教师的营销课程培训,受益良多!上述所说的是我认为昨天一天培训的核心内容。
一、自我介绍、穿着得体,洁净利落;1、热忱洋溢,布满***;
2、谈吐专业;3、有急躁,会倾听;3在接待客户的过程中,首先你的穿着装扮是客户对你的第一轮打分,其次是你在交谈过程中呈现出的精神面貌以及
谈吐的专业度,是客户对你接下来表现的打分,假如分数越高,客户对你本人的认1----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------可度就越高,那么越容
易成交,甚至会带来转介。
二、每日工作:要有目标,才有可能胜利。核1核心心2:心态打算成败(积极、空杯、奉献、包涵、双赢、学<br****自信、感恩)这里说的目标:要详细且量化;目标不要定的太高,也不要太低,有挑战性最好;目标要有时间限制。
、1、2
、每天早会,鼓励问好,喊口号;3进展客源或房源沟通;成交或失败案例共享;、4、当日工作安排;团队鼓励或舞蹈;5上
关注每天的房源销控班做好每天自己的销售接待作跟工安排自己每天的三大工作量进待签或已签的单子下当日工作检查
2--------------------------------精选公文范文---------------------------------精选公文范文--------------------------班工作总结共享总对团队表示感谢
结提出明日更高目标三、六大技能电话接听、来访接待、识别需求、推举产品、异议处理、成交收定电话接听:
礼节??掌握主动(时机、
内容、时间);、3、主动问好;2、文明用语;礼仪(1TOP100态度文明;4、范文举止文明;、道65、专心倾听;、积极回应;7谢收场);?;巧答问题(位置、户
型、价格)??;巧取信息(姓名、电话、需求)巧约客户(邀约方式选择、告知邀;约信息、制造销售气氛)要点:
接电时机(电话铃响三声之后再接)表述位置
用时间来答复,压缩距离变被动答复为主动提问营销工作中,直线最长,曲线最短3----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------
选择式提问迎安排每日接待值班表来访接待:接制定统一销售欢送话术客两人同行,一样重视户请勿以貌取人
安礼貌邀请客户入座排安排座位有技巧入客户未坐,请勿先坐座入座之后有礼仪茶杯子使用要留意水茶水挨次有讲究
礼茶水温度要掌握仪茶水次数勿频繁交把握时机递名片换名片使用有礼仪名生疏姓氏要请教
片双手接收妥保管迎接入座茶水交换名片展现形象要点:
座位安排:客户不对门,坐在客户的左边4----------------精选公文
范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------茶水、儿童消遣区,让客户待的更久接待初期交换名片,销售自己识别需求:
+时间的紧迫性购置力+需要需求=+价值1、查找话题,建立关系赞美:外表和服饰;成就和性格;?潜力和老少
找关联:同学、同姓、同乡、同事、?同爱好、编故事要素、客户购置42了解:介绍和宣传值得:挖掘和引导最全面的范文参考写作
网站信任:
建立信任满足:超越期望、了解客户需求的两大公3)式公式一(Neads客户现在住now:现在N的是什么
房子?客户买房关Eenjoy:喜爱5----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------注点
Aalter:转变,修改客户买房销售突破口decisionmaker:决策者D买房的事谁负责推举Ssolution:解决方案适宜
房源给客户法则)公式二(Form家庭Ffamily职业occupationO消遣R
Recreation金钱Mmoney、有效倾听4要点:
5W1H:what-户型、朝向,why-为什么买,缘由,where-买哪,地段,when-时间预算,
who-给谁买,谁决预算howmuch-策,推举产品:
沙盘讲解、销售利益、巧说缺点、引用例证、产品带看沙盘讲解
开发商、承建商、监企业学问6----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------理单位、设计单位
思想汇报专题产品学问区域大环境、楼盘小环境、户型构造、价格和支付、物业治理行业学问银行及国家政策、市场分析心理学、法律、金关联性学问融等
沙盘讲解要点:
年度销售培训工作总结2023篇二:年的各2023随着新年脚步的接近,年初,市场部根2023项工作马上完毕。据公司的统一要求和销售市
场状况的变化,制定了较为系统全面的销售培训规划,以”为行动指南,年年是寿力培训年XX“细心组织,积极协调,通过一年的探究实践,顺当地完成了销售培训规划,有力地支持了我公司的销售工作,到达了年初制定的销售培训工作目标。代理商
销售人员整体素养和业务水平有了较大提高,“技术行销”深入人心,初步实现了”销售的“专家型“关系型”销售向转变。
7----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------
值此岁末,现将市场部一年的销售培训工作总结如下:
年年的销售培训工作,市场XX对部实行多地点、多层次、封闭式的培训方法,范文写作始终把握技术行销的宗旨,采纳集中脱
产培训形式进展,并与销售实践相结合,力争每一名参训学员成为合格的专家型销售参谋。
一、销售培训工作内容9市场部全年依据地域,组织进展了次销售培训。
二、销售培训工作治理市场部担当了销售培训全部组织工作,包括培
训通知的下发,学员的召集,培训地点的选择,课程的安排,人员的食宿,培训效果调查等,销售部对我们的工作赐予了大力帮助,在此表示感谢。
在详细培训过程当中,我们积极主动地与培训学员沟通,对代理商、
代理商学员提出的合理要求准时满意,对培训过程当中消失的问题准时协调解决。
销售培训治理工作有以下几方面需8----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------
特殊留意:
偏僻的地1)1、培训地点的选择:能刷银联卡结账。
;2)方报名时需通知代理商2、宾馆预定:
1)需包间。报名代理商人员为单,价格;2)
明确告知代理商销1)3、培训收费:售培训为收费培训,预防各种奇怪事情发保证培训XX生,同时引起代理商重视,以先交费,后培训为主。
;2)效果三、销售培训课程设计
24kt“今年以来,市场部先后完成了”,”、“螺杆空压机站房应用无油系统个培训科目的开发与3“差异化行销”等”课程设计工作,尤其是“24kt无油系统培训课程的设计以及实施,为该系统地推广奠定了良好的根底。
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