文档介绍：价格杀手
格兰仕
格兰仕的定价策略
有没有研究价值?
一张面孔在中国行走,被称为价格屠夫。
一张面孔在世界行走,自称为苦行僧。
他杀价的狠劲,他扩张的迅猛,都彰显这个企业的强大生命力。他,就是格兰仕。
1993年杀入微波炉行业。
3年后,他到达了自己的第一目的地:微波炉中国第一。
又3年后,他到达了第二目的地:微波炉世界第一。
格兰仕的发展壮大到底仰仗着什么,我们有必要去了解。
格兰仕创建于1978年, 前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年,带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志,格兰仕大胆闯入家电业。1993年,格兰仕试产微波炉 1万台。
到目前为止,格兰仕已成为全球最大的微波炉生产企业,拥有1500万台微波炉的年生产能力,占据了全球微波炉市场35%的份额。
企业简介
精准有效的定价策略
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格兰仕的价格制定目标
1
格兰仕的价格制定目标
1
格兰仕的价格制定目标
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保持和提高
市场占有率
初始期:迅速占领市场
成长期:遏制竞争对手,提高行业进入门槛
成熟期:保持市场占有率,稳健发展
转型期:树立品牌形象,扩大影响力
1.
2.
3.
4.
先进的技术
总成本最优
以成本为基础
的定价决策
设定目标
阶段性降价
消灭散兵游勇
以竞争为基础
的定价决策
数量折扣
现金折扣
季节性折扣
折扣定价策略
初期:
低价渗透策略
成熟:
价格适当上升
性价比最优化
产品生命周期
与价格策略
三大支柱产业
微波炉
电冰箱
小家电
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3
市场营销专家科特勒:
没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚
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