文档介绍：关于提高中间业务
知识密集型业务、智能性服务。发展中间
业务,需要一大批知识面广、业务能力突
竞争发展能力的几点思考出的高素质人才。因此,要树立“以人为
本”的人才观,加强职业培训和素质培育,
薛平中国工商银行股份有限公司北京石景山支行
使员工专业素质、综合素质、服务意识、服
营销网点,还主要停留在产品营销业务量务水平不断得到提高,多方面满足银行在
【文章摘要】
方面,还未能充分与收益挂钩考核。基层中间业务发展过程中的不同层面的需要。
在当今金融业竞争日益激烈的严峻同时,要重视和培养专家型人才和复合型
形势下,大力发展中间业务是银行业生营销人员在产品销售时,并不能准确计算
出所带来的中间业务收益。这就造成基层人才,培养一批具备金融、法律、财会、税
存发展的客观要求,是商业银行实现经收、管理等专业知识的人才,为中问业务
营结构转型的重要手段,也是国有银行营销人员收入意识比较薄弱,增收积极性
不高,一些收费项目可收就收,难收也就的发展储备高级人力资源。同时,还要逐
实现国际化的必由之路在新的盈利模步培养储备一批专业知识和业务操作相兼
式下,中问业务收入的快速提升成为各放弃了;一些中间业务可做就做,难做也
就不做了,这些都影响了银行人员拓展业容的复合型人才队伍,积极探索以客户为
家银行利润突飞猛进的一个重要来源。
务的积极性。另一·方面,各家商业银行为中心的团队营销服务模式,充分发挥中问
业务人才在业务营销中的核心作用,提高
【关键词】促进中问业务发展,在不同程度上都引入
产品计价激烈模式,但产品计价仍以产品联动营销、捆绑营销能力。
中间业务;竞争发展能力
销量提升为主要目的。结果往往是,销量
在经济资本约束下的经营发展模式和计价总额上去了,收益却没有实现同等五、加强中间业务风险防范
中,中间业务将发挥越来越晕要的作用。幅度的提升。为此,笔者认为。⋯方面应商业银行中间业务相对于资产业务,
而如何提高巾问业务竞争发展能力就成为通过对考核机制进行精心架构,明确各产是一项低成本、低风险、高效益的业务,总
了我们要思考的重要课题,针对此问题, 品收益价值,弓导营销方式由产品导向型体上风险较低。但是,中间业务并非“零
笔者进行以下思考: 转变为收益导向型,从而推动产品营销业风险”,它可能产生信用风险、市场风险、
绩取得实质性提升,实现商业银行经营发操作风险和法律风险等,特别是形成或有
一资产、或有负债的中问业务,以及与证券、
、加快中间业务产品创新展战略转型构想。同时,围绕收入贡献,科
从现阶段各商业银行中间业务发展情学调整中间业务产品计价标准,力求保险业务相关的部分中间业务。而现阶
『兄来看,中业务产品同质化现象严重, “巷”、“人”匹配、“量⋯‘价”匹配。段,巾间业务是各商业银行发展最快、创
标志化特色品缺乏。从收人增长结构角新最为活跃的、务,也是监管机构、社会
度分析,业务收入主要集中征代理个人基三、进一步优化渠道建设各界关注的焦点之一。因此,要正确处理
金、代瑚个人保险、个人理财、对公理财、物理问点要在激活网点中间业务营销好中间业务快速发展与规范管理的关系,
投资银行羊信卡等代理类、筹资类、务活力、提升问