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第一条为鼓舞销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场市场,促进公司产品的营销营销,维护公司的正常进展,特制订本(方法)。
其次条本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管主管人员(主任级及其以上人员)。
第三条嘉奖计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条销售业务代表嘉奖方法。依据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
。
①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额100%
说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是由于目标制订
过低或某些突发大事消失,而非销售人员个人努力的结果)。
②收款达成率=货款回收率60%+天期率40%=实际收款额上月应收款余额+本月实际销售额60%+90/〔实际收款额(货款到期日收款基准日月)〕/实际收款额40%。
说明事项:
%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。
%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。
。
(从送货后的次月一日算起)。
③客户交易率=每日交易客户数/25050%+当月交易客户数/总客户数a
说明事项:
%计算,即最高为150。(250是指每月工作25天,每位销售人员最起码每天应访问10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限。)
。
,a定为90%;
总客户数为90~99户者,a定为80%;
总客户数为80~89户者,a定为70%;
总客户数为70~79户者,a定为60%;
总客户数为60~69户者,a定为50%;
总客户数为59户以下者,a定为0。
(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)
。
第五条销售业务主管人员嘉奖方法。
:
产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额5%
(如下表)。
产品销售达成率(%)奖金(元)
121~150500达成率/120
100~1205000
90~993500
80~892023
790
第六条奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月15日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进展抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条奖金领取的限制条件。
、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停顿该员工及该单位主管人员半年内猎取奖金的资格,同时按人事治理(规定)另行处置。
,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款方法处理。
第八条国外销售部的嘉奖方法另行讨论。
第九条本方法自月日起实施。并依据实际状况加以修改。
销售人员绩效奖金治理方法(例如)
第一条为鼓舞销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场市场,促进公司产品的营销营销,维护公司的正常进展,特制订本方法。
其次条本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管主管人员(主任级及其以上人员)。
第三条嘉奖计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条销售业务代表嘉奖方法。依据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
。
①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额100%