文档介绍：中信水岸城主题策略报告
2010-3-03
我们认为,这是一个有抱负的项目。
抱负在当下,更在未来。
优越的位置、优越的品质、优越的配套。
而又拥有庞大的自我消化能力。
问题是,我们的抱负在哪里?
迅速引起关注,卖出影响力,
协助销售,提升项目的溢价能力,
是眼下的抱负。
价格,整个项目效益的最大化。
品牌,中信集团深根惠州责任。
是长远的抱负。
一举奠定中信地产的市场话语权;
城市区域板块开发的范本之作;
消费群体对中信地产的价值认可;
立足当下,放眼未来!
理解中信的品牌抱负,
并赢得城市与中信的自我认同。
今天,我们有幸牵手中信地产
要在惠州播种最具创造性的价值基因
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写在前面:有关中信与惠州的种种
知之为知之,不知GOOGLE知。
从GOOGLE上搜索“中信惠州”这两个关键词,我们会收获194000项符合“中信惠州”的查询结果。包括“中信地产携手郎咸平远瞻惠州未来”、“中信深圳:㎡”等各路消息。那么,溺水三千,我们要取那一瓢饮。在林林总总近20万余条的信息中,哪一类才能最准确的反应中信与惠州的最真实、最贴切或者是说我们最想要引导的关系?
解读一:中信眼里的惠州。
在超过20年的发展历程中,已经遍及中国一线、二线各大城市,在中信地产布局中国的发展宏图中,惠州终究扮演什么样的角色?惠州汤泉项目,中信城市时代、中信地产携手朗咸平“朗眼看惠州”,以4。6亿于东江新城获地25万M2……种种举措,越来越清晰地看见惠州在中信地产于珠三角板块运营中所扮演的重要角色。但对于广告推广的情感引导而言,我们更应该顺藤摸瓜去解构中信地产与惠州板块的整体价值关系,从一个品牌运营高度上解读它赋予城市与区域板块的新价值内涵——2010年,惠州版图是中信珠三角运营非常重要的关键,争当惠州城市板块运营的头牌!
关键词:版图—头牌。
中信倡导也擅长的是:做区域板块发展的带动者。从近几年中信在惠州所做的种种举措来看:中信惠州将成为一个资源、市场、功能互补的城市板块。
从度假村物业到写字楼物业再到本项目大型江景住宅物业,某种程度上而言,惠州中信总是抢先一步,迅速拿地规划的同时,更是充当了城市运营各个板块的头牌兵,互相围合成资源共享、共同发展、和谐相处、有效分工的区域版图。
因此,尚美佳对于中信与惠州之间的关系有了初步的定义:“中信,惠州版图运营的头牌。”
解读二:惠州眼里的中信。
我们集中收集了有关惠州对于中信进驻东江新城的反应,大概分为:1、信息发布型;2、专家分析型;3、同区纵合联横型(如龙光、德威);4、市场展望型(市场全面关注,并称为惠州新的跑马圈地时代)。
宣传词:板块擂台,中信为先
“为先”,这个词语应该让中信感到荣幸,也应该倍增压力。
这说明惠州市场对于中信时刻关注,但东江新城作为全新的区域板块与拥有丰富的江景资源的唯一可开发区域,市场期待值与观望值同时并立着。
他们看重中信对区域价值前瞻发现以及挖掘力度,但是对于中信终究可以带给他们什么,他们还知之甚少。
“中信为先”是市场的声音,而作为中信要以什么姿态,展现给他们什么内容?这是个贯彻项目始终的大命题。