文档介绍：香格蓝山年度推广方案
1
市场部分
2
策略部分
3
执行部分
4
创意部分
宏观政策分析
加强税收征管
调整个人转让住房营业税政策,对个人购买住房不足5年转手交易的,统一按销售收入全额征税。
央行加息
;
公积金存贷款利率上调
2011年2月9日起,;
首套房贷基准利率折扣叫停
春节过后的第一个工作日,不仅加息消息公布,各家商业银行也陆续得到来自上级行的通知:取消利率优惠。
二套房首付比例上浮
2011年1月26日,国务院公布了新一轮的房地产紧缩政策。第二套房的首付比例从50%提升至60%,;
房产税
上海规定从1月28日起对上海居民家庭新购第二套及以上住房和非上海居民家庭的新购住房征收房产税,%%;重庆主城九区内存量增量独栋别墅、新购高档商品房、外地炒房客在重庆购第二套房,将被征收房产税,%-%。试点开始后,三部委将总结试点经验,适时研究提出逐步在全国推开的改革方案。
限购/停购
目前,最受关注的限购令,沈阳和大连已于3月1日发布,限制二套房以上客户在二环内购房
2011年市场状况分析
2010年房地产调控措施层出不穷,但效果不给力,最严厉的调控政策,非但没有将成交量“打趴下”,反而在年末出现明显回升。2010年末中央和各部委的表态和举措传达出了中央对房地产继续调控的坚强决心。2011年将是更强的调控年,新年伊始,政策高压依然延续:
小结
央行加息、首套房贷基准利率折扣叫停、二套房首付比例上浮
首套房贷基准利率折扣叫停,对客户影响不会很大,购买首套房客户基本为刚性需求客户,而且首套房首付比例门槛相对比较低,大部分客户不会因为利率折扣叫停而停止购买。
二套房首付比例提高利率上浮致使部分客户持币观望。相对购买二套房客户相对经济实力比较强,也会促进二套房消费者全款购置。
限购令,对于三线城市的鞍山来讲,限购令执行层面不大。即使执行限购政策,鞍山购买三套房客户所占比例还是比较小的,对于本项目影响亦不会太大。
总体来看今年政策还是趋紧的,应硬迅速消化剩余产品, 避免受到更严厉政策的冲击。
周边竞品分析
金地花园
本案
幸福大道
公园首府
福至幸福城
置地新城
唐帝园
共荣时代新城
项目位置分布
项目名称
当前价格
产品
折扣
可售产品面积
目前销售率
幸福
大道
剩余产品顶层3700-3800元/㎡
新品1、2、4#楼4月加推,预计价格4300左右
6栋板式高层
暂无
45—90㎡
#楼销售98%
幸福大道
#楼销售率达到95%其中6#楼有半个单元房源冻结
预计4月份新品加推,价格继续上浮预计将4300元左右
项目名称
当前价格
产品
折扣
可售产品面积
目前销售率
福至幸福城
1月28日之前价格:高层起价3800元/平,均价4100元/平,最高价4300元/平;
小高层起价4200元/平,均价4500元/平,最高价4700元/平
3月2日起封盘4月份二期新品叠出1、7、8#
3栋小高层11层,5栋高层24层、31层
原折扣:全款96折,贷款无折扣
59-132㎡
没有网上备案预计一期销售80%以上
福至幸福城
可谓是后起之秀,1月18日价格付出水面销售速度也比较迅速,项目临人民路主要交通要道
价格也是直线走高,,项目开始封盘惜售,预计4月份开始会再次上市,价格会再次提升
项目五销售许可证至今没有网上备案