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公司上半年工作总结报告篇一
分析客户的同时,必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比拟薄弱,单子也比拟小,但是胜利率比拟高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的,由于他们有这方面的客户资源,有进展的前景,所以假如能维护好这局部客户,往后他们走的量也是比拟可观的。
一、主动积极,力求按时按量完成任务。
每天主动积极的访问客户,并确保访问质量,回来后要仔细分析信息和总结工作状况,并做好其次天的工作规划材料。访问客户是销售的根底,没有访问就没有销售,而且由于人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情根底,提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。
主动帮助客户做工作,比方帮助查找资料,帮助做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的时机。即使当时没有能立即成交,但是他们会始终记得你的功绩的,往后有用到的都会主动找到我们的。
二、做好售后效劳
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题消失,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户具体了解状况,并尽量找出问题的所在,假如找不出缘由的,也不要焦急,先稳定客户的心情,劝慰客户,然后再肯定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反响,然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里,有反响消失问题的也不少,但是经过协调和帮助解决以后,大多客户都对我们的效劳感到很满足。许多都立即表示要连续合作,有工程有需要选购的都立即跟我们联系。
三、坚持学****br/>人要不断的学****才能进步。首先要学****我们的新产品,我们的产品学问要过关;其次是学****沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学****一些同行的产品特点,并跟我们的作个比拟,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
四、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比拟好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中把握的信息做出正确的推断,遇到问题才能随机应变。
五、后半年的规划
在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事x的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学****销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售规划,并把任务安排到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己访问客户的目的,提高访问的质量。由于我上半年工作规划材料做得不具体,访问客户比拟盲目,对产品也不是特殊熟识,以至销量比拟少,全部在后半年要转变方法,要努力提高销量,要努力完成公司安排的任务。
最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙,盼望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。
公司上半年工作总结报告篇二
光阴似箭,岁月如梭,已在不知不觉中走到了5月份,现将上半年的工作状况总结如下:
一、工程方面
主要是依据矿井自动化软件标准,开发组态软件上的控件局部,包括(表格控件初期,柱状图控件,开矩图控件);组态软件的的驱动局部,包括(数据库接口驱动,opc接口驱动);组态软件的应用局部(组界面)。
1、表格(初期)控件开发。从去年的年底已经开头这项工作了,我做的是表格控件的初期的一个雏形,功能比拟简洁,就是在用这个控件设计组态界面时,可以设置表格的一些属性,包括配置数据的来源,当运行界面时,可显示一个数据表格。到今年2月底,其他同事承受连续表格控件的开发。
2、柱状图控件的开发。已经完成该控件的这一阶段性的开发。这个控件的功能就是查看机器的工作效率,使用者可依据同一时间段对多个传感器的工作效率进展比拟。目前,这个柱状图在界面上和功能符合标准的要求。
3、网格控件的开发。已完成该控件的开发。这个控件是比拟简洁的,主要的功能就是帮助用户组界面,使组态界面更加美观,大方。
4、数据库驱动程序的开发。已经顺当完成该驱动的开发。这个驱动程序功能,即从数据库上采集数据配置到组态软件的变量上。
5、opc驱动程序的开发。已经完成这一驱动的开发。这个驱动的开发过程比拟曲折,期间花了大量时间,查找这方面的资料,学****opc数据交互的原理。说清晰了,还是,客户端访问效劳器,要列出指定计算机上的,opc效劳器列表,连接效劳器,把效劳器上的数据节点路径与变量连接起来。经过测试,能在效劳上看到该通道猎取的数据。在开发完成后,还消失了个问题,效劳器连接不上,换了新的工程新的窗体就可以连接,这个问题的缘由目前还在查找中,我会尽快解决。
6、dde驱动程序的开发。这项工作相比照较繁琐,我花了2天的时间搜寻这方面的资料,仅找到一个客户端程序,我需要实现的也就是客户端对dde效劳器的访问。现在的困难是,列出指定计算机上,可用的dde效劳器列表这一个动作。
二、团队合作
今年在陈工组织,引导之下,团队建立有了很大的进步。对我个人而言在这过去的一年里特别感谢领导对我的关怀和帮忙,使我很快适应了自己的工作岗位,完成了从一名学生到一名公司员工过度的过程。一年的时间不算太长,但对我来说收获很大。
三、工作态度
仔细听从工程组长安排,积极参与工作,多学****多动手写程序,边工作边总结。遇到难题,我通过找资料学****再依据实际问题,找到解决问题的解决方案。积极调整自己的心态和工作方法。
四、工作展望
通过将一年的工作和不断的学****现在对自己所在的岗位已经适应,并对能够干好自己的本职工作更加有了信念,也信任自己能够把工作做好。在过去的几个月里,我顺当地完成了几个模块的功能,但我也清晰地意识到自身存在缺乏,还需今后在工作不断完善,我会一如既往地以积极积极的态度完成各项工作。
公司上半年工作总结报告篇三
回忆上半年的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下,严格要求自己,根据公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学****与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的转变,现将上半年的工作状况总结如下。
一、办公室的日常治理工作
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人,自己糊涂地熟悉到,办公室是总经理室直接领导下的综合治理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪,在文件起草、供应调研资料、数量都要为决策供应一些有益的资料,数据。有文书处理、档案治理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车治理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,留意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、精确、适度,避开疏漏和过失,至今根本做到了事事有着落。
二、工作内容
公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开头,需要办理相关的手续及证件。我利用自己在部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,积极为公司办理各类证件。通过多方努力,我只用了月余时间,办好了证书、工程立项手续产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。作为企业,土地交付是重中之重。由于的拆迁和我公司开发进度有亲密关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一,利用一切有利资源,实行有效措施,到、拆迁办等单位,积极和有关人员沟通、沟通,准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反应到总经理室,公司领导在最短时间内把握了及拆迁工作的进展,并在此根底上进一步安排交付工作。
依据公司要求,我针对目前房地产的进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋势等做了具体的市场调查。先后到土地、建立、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标,走访了一些商业部门如,又到花园、花园、小区调查这些物业的租售状况。就号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。
草拟综合性文件和报告等文字工作,负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼,并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司全部的文件、审批表、协议书整理归档入册,做好资料归档工作。协作领导在制订的各项规章制度根底上进一步补充、完善各项规章制度。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
组织落实公司的劳动、人事、工资治理和员工的考勤掌握监视工作,依据人事治理制度与聘用员工签订了劳动合同,根据有关规定,到劳动治理部门办好缴纳社保的各项手续。表达公司的标准性,解决员工的后顾之忧;根据预算审批制度,组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物治理工作。办公室装修完毕后,在月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续,严格根据程序核定使用标准;董事会在召开期间,仔细做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。
三、存在的问题和今后努力方向
半年来,本人能敬业爱岗、制造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和缺乏,主要表现在:
第一,办公室主任对我而言是一个新的岗位,很多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高。
其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位。
第三,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。
在下半年里,自己决心仔细提高业务、工作水平,为公司经济跨越式进展,奉献自己应当奉献的力气。不断改良办公室对其他部门的支持力量、效劳水平。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成绩。