文档介绍：世茂城13年度营销执行报告
目录大纲
>> 市场情况
12年宏观政策分析
宏观政策对市场影响
成都2012年供销及价格走势
成都2012年各面积段供销情况
龙泉2012年供销及价格走势
龙泉2012年各面积段供销情况
周边重点竞品12年销售概况
周边重点竞品12年推广总结
周边重点竞品13年推售概况
>> 项目本体情况
成交客户情况
项目难点梳理
>> 整体营销策略
整体策略之推售
整体策略之价格
整体策略之客户
整体策略之推广
>> 阶段营销策略
营销铺排总表
全年费用预算
高层第阶段营销策略
商业阶段营销策略
>> 附件
目录大纲
市场情况
市场情况
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国际经济形势
2011年世界经济整体恢复节奏较慢,年底有一定的金融缓和。在进入2012年后,投资者对于世界经济的回暖持乐观态度,但不定因素仍然较多。整体经济复苏节奏较为缓慢。
今年作为各大国的选举和换届交替年,权利的交替带来国家政策的改变,对于经济的调整对于国际经济局势将有较大的影响。经济的改革将会持续,美国、欧盟、日本各大国经济也将转变经济发展模式,国际经济局势将会缓慢增长并伴随一定的波动。
世界经济完全走出低谷可能需要相当长的一段时间,对复苏前景不容乐观。中国经济难免要受到国际经济形势的影响,经济增速放缓可能性较大。
各国领导人大选之后主要针对改革国内经济现状,全球合作和政策协调难度明显加大。对于中国的出口贸易将会产生较大的影响,进而影响中国经济的快速增长。
世界经济形势对中国的影响:国际经济局势影响中国经济增速,主要影响中国的对外出口。
世界经济形势:正处于改革和调整阶段,但将在调整中缓慢发展。
国内经济形势
通货膨胀和增长速度都逐步降低的中国经济:为支撑经济增速,中国人民银行于2011年12月5日三年来第一次调低存款准备金率,2012年2月24日、5月8日又两次降低存款准备金率,目前已降至大型银行20%,%的水平。
二季度触底,整体经济增速将在下半年缓慢复升:虽然在内需方面存在房地产开发投资减缓,外需方面受欧洲财政危机影响的风险因素,但国家促进居民收入增加、维持物价稳定以及刺激消费等政策措施的落实,国内个人消费逐渐扩大。
前三季度国内生产总值
房地产开发投资
3年以来中国GDP最慢增速,%的目标。%的增速意味着中国经济连续第7个季度放缓。
前三季度开发投资
51046亿元
% %,
房屋新开工面积
135014万平方米
%,,%
全国商品房销售面积
68441万平方米
%,,%;
下半年房地产开发投资有所复苏,但较去年的回落趋势反映了市场对于经济的谨慎态度。开工面积和销售面积同比都有所下降,但较上半年复苏情况明显。
在经历了增速放缓的调整之后,下半年经济进入缓慢的恢复期。
2012年房地产市场政策回顾
上半年房地产政策:
坚决抑制不合理需求,促进房地产市场健康发展
支持自主性需求,促进市场活跃
信贷变化左右房地产市场走势
保障房政策支持力度增强
三季度政策:
1、中央及相关部委密集强调房地产调控不放松
2、多部委强化市场监督,巩固调控成果
3、房产税试点扩容可期
政策效果评价:
供需矛盾改善,需继续增加供应
政策先影响末端市场,然后传导前端市场
市场需求主体回归刚需,政策微调促进楼市成交
企业兼并重组增多,合作加强
政策调控持续从紧,抑制不合理需求,供需矛盾有所改善。
未来房地产市场政策预判
预判:继续抑制投资投机,深化房产税等长效机制完善
1)坚持房地产调控有利于促进内需调结构
2)抑制投资投机为长期方向,差别化信贷和限购短期不会退出
3)推进保障性住房安居工程建设,实现居民住有所居
4)房产税等长效机制将逐步完善
房地产业走向:城镇化和收入倍增促进房地产业平稳发展
1)城镇化和收入倍增是未来十年房地产市场需求的两大动力。
2)未来十年潜在住房需求120亿平米,相当于目前销售面积12倍以上,城市化水平提高是房地产业快速发展的重要原动力。
2012年成都土地一级市场情况
2012年成都土地成交面积
2012年成都1-4季度土地成交价格及楼面地价
土地市场全年波动明显,下半年土地市场出现回暖
备注:数据来源锐理数据
上半年土地成交面积经历高开低走的形式,下半年波动较为明显,但成交面积有所增加。
成交均价四个季度基本持平,但楼面地价经历了较大的波动,经历了低开高走,到下半年缓慢降低的趋势。
2012年成都市场供销及价格走势
2011年