文档介绍：谨呈:XXX
厦门五缘湾项目台
启动策略与物业发展建议平
联
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本报告是严格保密的。
[关键字]:
u关键字:地王、高单价、顶级豪宅、湾区、台一线滨海
[简介]:
u基于消费者的视觉价值构建平物业发展体系;
u全国一线豪宅物业价值体系研究。
联
世
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项目研究工作的阶段划分
第一阶段第二阶段第三阶段
项目定位及整体发展战略启动策略与物业发展建议规划设台计跟踪服务
v当地宏观背景分析 v项目定位与发展战略回顾 v设计开始前阶段
v当地市场竞争分析 v启动区定位 v概念设计阶段
v类似项目成功案例研究 v物业发展建议平v修建性详规阶段
v项目条件与地块解析 v启动区策略 v建筑方案概念阶段
v项目定位及发展战略 v户型设计阶段
v功能分区及功能比例联 v建筑单体阶段
v经济评价
v规划设计任务书世
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现阶段工作
至今工作
2007/11/27 2007/12/3 2008/1/11
第一阶段(终稿) 第二阶段(中期) 第二阶段(终稿)
规划跟进和沟通启动区定位及物业发展建议启动区台定位及物业发展建议
•功能分区及比例•项目定位与发展战略回顾
•市场产品规划竞争层级•整体意向解析
•规划设计任务书•整体物业建议——规划平、建
筑、园林、户型、配套
•启动策略——启动区定位原
则、核心展示、产品方案深
联化、启动营销战略
•报告回顾总结
世
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报告架构
1 项项目定目定位位与战与战略略回顾回顾台
2 项项目物目物业业意向意向原则原则
3 整整体物体物业业发展发展建议平建议
4 联项项目启目启动动区策略区策略
世5 报报告回顾告回顾
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核心问题推导过程
p全国视野下,厦门新兴区域内,占据一线核心湾景地段(朝向及景观兼顾),中大规
属性界定及企业背景模绝版豪宅项目——厦门新客厅中的主卧
pxx作为厦门本地品牌开发商,期望成功打造xx品牌的顶级湾区豪宅,实现利润和品牌
的双赢
p4万均价的豪宅意味什么——项目完全脱离了厦门现有豪宅价值体系台,竞争已经不是主
要问题,但价格的拔升是一个动态的过程
项目目标解析 p价格与速度的关系——当豪宅价格拔升达到一定程度,销售速度出现明显下降;为使
价格与销售速度达到较好的平衡,需在产品分配中予以体现,对现金流产品进行倾斜
p如何面对近期调控下的市场系统风险——在系统风险无法避免的情况下,优质豪宅与
一般高档住宅相比所受影响较小,平抗风险能力强
核心问题1:如何在厦门打造全国顶级豪宅?
核心问题
核心问题联2:如何将价值在区域发展过程中动态实现?
豪宅价值体系构建市场机会挖掘
p城市豪宅五大价值要素、八大特征 p所依托的湾区核心区位和资源具备打造顶级湾区豪
p豪宅五种价值驱动模式宅的条件,贵不自言
世 p参考成熟豪宅价值要素,构建全面超越市场低层级
p成熟湾区豪宅三大价值体系
豪宅项目的价值体系,市场具备价格跳级条件
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项目整体价值层级站位——从理念和硬件保障体系上完全
超越市场发展阶段,立足软件的突破,做到软硬件的结合
市场现有豪宅项目硬件保高
障水平
8 7
1 台站位
4 市场平均价值曲线
2 5 6
3 豪宅价值曲线
6. 蓝海
成熟市场精神理
低联高念层级
阶段
特征产品缺乏系统性保障, 理念制胜,硬件有一市场成熟阶段,理念成
多为简单堆砌,对资源定水准,但系统化程熟,在具备强势资源条件
世的利用意识停留在拥有度不强,差异不大下,软硬件保障全面系统
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整体发展战略回顾
卓越卓越、、艺术艺术
在成功的基础上,全面超越,参考国际成熟湾区理
念,打造卓越—艺术—专属的湾区生活,全面构建湾湾区豪区豪宅宅价值价值
KPI 观观海、海、亲亲海海
顶级湾区物业价值体系 KPI台
专属、私享
平专属、私享
成为成为中国中国真正真正联顶顶级级湾区湾区豪宅豪宅标标准制准制定者定者