2010年05月19日广州金湖·翡翠谷营销总案.ppt

文档介绍：金湖•翡翠谷营销总案
营销中心
2010年05月19日
目录
一、营销目标 二、市场研判 1、市场机遇 2、市场挑战 三、项目理解 1、项目认知
2、产品概貌
3、客户描述
四、营销策略 1、市场形象策略 2、项目整体营销部署及节奏
3、销售策略
、营销目标
1、市场目标:
清晰定义项目的价值形象:
城央、纯生态谷地、国际别墅生活人文社区
获得市场的高度认同。
2、硬性指标:
实现城央别墅物业的价值;
主销售期为6到8个月。
3、聚焦首次发售目标:
做出项目价值形象、用密度拼热度、集中引爆、为后期产品的推出奠定市场基础
一、营销目标 二、市场研判 1、市场机遇 2、市场挑战 三、项目理解 1、项目认知
2、产品概貌
3、客户描述
四、营销策略 1、市场形象策略 2、项目整体营销部署及节奏
3、销售策略
目录
【客观】
国务院将广州定位为国家中心城市和国际大都市
粤港经济合作框架协议签署
亚运使广州成为海内外关注的焦点
【理解】
广州将成为南中国政治经济文化发展的核心
具备支付力的客户群对广州城市价值和高端物业文化价值的理解越来越深刻
粤港生活版图新格局
市场机遇
宏观
微观
【客观】
CBD 10公里半径内的别墅版图
原生态景观、低密度物业供应稀缺
顶级国际化社区备受市场青睐
【理解】
市场上无与本项目同等素质产品供应
通过价值推导,凸显项目的唯一性
市场机遇
宏观
微观
【客观】
物业形态与市场对别墅的认知存在差异
【理解】
客户对物业形态和别墅生活的理解需要引导的过程
【转化】
通过引导,强化别墅生活的氛围和感受
市场挑战
产品
政策
【客观】
国家宏观调控政策
【理解】
有价值物业愈容易凸显
【转化】
物业价值的深度挖掘和充分展现
引导市场对稀缺资源的占有欲望
市场挑战
产品
政策
项目认知
城央
纯生态谷地
国际别墅生活人文社区
,城市内核的别墅生活,不曾再有
,原生态别墅与CBD的最佳距离
不可思议的距离美学
——难以想象,确实如此
比南湖更近