文档介绍：中海龙湾别墅整合推广策略构想
重新定义沈阳豪宅标准
谁都知道,
卖项目比卖产品容易,卖地段比卖项目容易,卖稀缺比卖地段容易。
稀缺也就成了众多别墅项目不变的主题。
但市场上别墅项目的所谓“稀缺”,
仅仅是自然资源的比拼,
作为沈阳唯一的城市别墅,
显然,本案不必也参与这种同质化的竞争。
因此,中海龙湾首要和市场沟通的并非产品力,
而是城市别墅的稀缺性价值。
稀缺
——市场竞争的首要切入点
所有的广告公司都应该知道城市别墅的稀缺性,
但合格的广告公司更应该懂得向市场演绎好这种稀缺。
回顾前期的推广,
“和平区及城市别墅”是广告的核心诉求。
然而,要构筑一个立体的“城市别墅的稀缺形象”,
不仅要区位即空间上的稀缺,更要时间上的稀缺,身份上的区隔。
稀缺
空间
时间
身份
城市别墅形象工程
立体解构中海龙湾城市别墅形象工程……
空间的纬度

空间
时间
身份
稀缺
和平区唯一纯别墅项目
和平区,沈阳的经济、政治、文化中心。居住在和平区,就等于站立于沈阳城市的核心。太原商业街、三好商圈、北市传统民俗商业区,和平区的商业商务资源构成了沈阳高端生活圈。和平区优势已在前期推广中获得一定成效,下一步需要深入诠释。
毋庸置疑,和平区是本案的空间稀缺