文档介绍：项目定性一种以庭院为核心的低层住宅,高文化气息的优雅都市型联排。秉承了中国传统建筑模式中的四合院和城市里弄邻里亲善的特点。20多个四合院组团布局,每个组团由12套200平米---250平米的联排围合组成,即考虑到每家每户独立特征,又照顾到邻里之间融合共存的关系,构筑和谐有机的新邻里共享空间。低层低密度,既拥有私秘空间、更享有交往天地,集别墅和公寓之长而价格适中。独有的湿地环境和便捷的道路交通,距杭州最繁华的商业中心和美丽的西湖仅15公里,适合作第一居所。
项目所属区域认知度高多个项目多轮推广轰炸之下西溪湿地的优美风情及宜居性已被大家接受
结论一:区域不是问题
项目面积小总价低在区域内有竞争优势
山地联排四合院
结论二:有买家
结论二:有产品力
如何打好以下的三大战役是我们的问题核心
保亿VS排屋本案VS片区对手宅VS人
对于中高端消费群来说,如果踮起脚能够着更高的品牌,他就不甘心俯下身来。不单纯是性价比的问题,而是虚荣心使消费者没有一个该有的价值概念。
大部分消费者要靠证明而不是教育扭转自己的观念。我们暂时还不能一下证明我们一定比别人强。本案与保亿是相辅相成,共荣共生的关系,暂时谁也带不了谁。
所以我们必须塑造另外的东西可以满足他们的虚荣。因为,我们当然不想站位在片区的底线位置。
片区对手众多,本案启动参战时间比别人晚。在时序上的落后迫使我们首战必须先声夺人。怎样才能使消费者购买的脚步梢作停留?
综观片区对手,有直接比拼产品卖点的,有卖西溪风情的,有说运动概念的,有说环保低碳生活理念的……