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机密
目录
一项目背景景
研究背景
研究内容
二摘要
三外部环境境分析
四内部环境境分析
五诊断建议议
项目背景
研究背景
在激烈的市场竞竞争中北京市××××厂寻求长长期稳定发展
以营销和CI建建设为龙头带动动企业的全面发发展
只有有内内部部肌肌体体健健康康,战战略略发发展展方方向向正正确确的的公公司司才才能能在在激激烈烈的的市市场场竞竞争争中中长长期期稳稳定定的的
发展展
98年年新新的的领领导导班班子子上上任任后后,,公公司司当当年年扭扭亏亏为为盈盈,,并并且且销销售售收收入入直直线线上上升升,,98、、99年年的的
销售售收收入入分分别别为为3670万万元元人人民民币币和和5772万万元元人人民民币币。。
98年年前前产产品品的的投投诉诉事事件件很很多多,,封封口口不不严严、、内内部部溶溶液液变变质质问问题题时时有有发发生生,,换换届届后后基基本本没没
有用用户户投投诉诉现现象象。。在在用用户户之之间间建建立立起起了了良良好好的的口口碑碑。。
公司司传传统统的的国国有有企企业业人人事事制制度度制制约约了了北北京京市市××××××厂厂的的发发展展。。
由于于公公司司历历史史遗遗留留下下来来的的问问题题不不断断暴暴露露,,已已经经影影响响了了公公司司的的长长期期健健康康发发展展
北京京市市××××××厂厂长长期期没没有有自自己己的的商商标标,,一一直直应应用用““SQ””这这一一商商标标,,而而中中华华××××××这这一一产产
品名名称称又又无无法法注注册册,,使使得得公公司司的的无无形形资资产产无无法法转转移移到到自自己己开开发发的的其其他他产产品品中中去去。。
×××××厂厂在在对对外外宣宣传传和和对对外外正正常常工工作作中中没没有有自自己己的的固固定定标标致致以以及及固固定定的的颜颜色色,,以以至至于于
公司司的的宣宣传传力力度度很很大大,,而而在在消消费费者者的的印印象象中中留留下下的的印印象象不不深深,,没没有有醒醒目目的的色色彩彩。。
×××厂在在内部市场场销售经验验各地区间间差距较大大,但相互互间沟通比比较少,而而且没有统统一
的宣传模式式。
北京普实受受北京××××厂的委委托,为其其进行市场场推广研究究和CI的的导入项目目。
第一阶段
第二阶段
第三阶段
市场信息搜搜集
内部诊断
外部调查
营销策划
二手资料收收集:
INTERNET查查询报报刊杂杂志收集
图书馆检索索商商场调研
政府部门访访谈
企业内部人人员访谈::
总经理销销售科财财务务科
劳资科质质检技术术科办公室
外部环境调调查:
竞争对手调调查市市场调研
媒体研究分分析
策划产品推推广方案::
促销活动策策划媒媒体体策略
价格策略产产品包装装设计
销售通路策策略广广告告诉求策略略
人事政策((销售部))
研究内容
普实企划通通过自己专专业的服务务帮助××××厂稳步步发展
双方将在15周内完完成三个阶阶段的工作作
目录
一项目目背景
二摘要要
三外部部环境分析析
四内部部环境分析析
五诊断断建议
摘要
竞争分析
经销商获得得的利润是是其销售积积极性的源源动力
竞争对手分分析:渠道道价值链
乌鸡白凤丸丸
十全××××
总统牌××××
该产品的市市场零售价价是
16元,.
中小型的经经销商,同同仁
堂厂可以87-90折.
大型的经销销商,可以以给
到84扣。。
10支,30支和50支装
的产品批发发价分别是是
,
元,市场零零售价分别别
,58和和126元元,
但是市场上上的零售价价
格很乱。
中小型的经经销商,十十全
厂可以给到到96折左左右.
大型的经销销商,可以以给
到92扣。。
该厂家的精精、简装产产品
批发价分别别是96元元和
,市场场零售价
分别是125和158元.
中小型的经经销商,他他们
只以批发价价格出售。。
对大型商场场可以给到到
82扣。
来源:普实实企划调查查与分析
竞争分析
经销商获得得的利润是是其销售积积极性的源源动力
竞争对手分分析:价格格构成百分分比
来源:普实实企划调查查与分析
竞争分析
经销商获得得的利润是是其销售积积极性的源源动力
竞争对手分分析:价格格构成
*总统牌牌按十倍缩缩小
来源:普实实企划调查查与分析
北京市场产产品价格内内外部细分分
来源:普实实企划调查查与分析
单位:元
每当北京××××,,除
去给市场部部、经销商商及零售商商费用外,,厂家实际际所得
,占产产品零售价价格的42%。
市场部的经经费来源实实际是由三三部分组成成,依次是是
销售费用、、广告费和和决算价同同出货价的的差价,总总
,,约占产品品零售价的的30%左左右。
名义上给外外部销售渠渠道的利润润空间是两两部分,共共一。,越零售售
价的28%,实际由由于市场上上竞争激烈烈,很多商商场超市的的销售价
,,造成利润润空间较低低,销售积积极性不高高的现象。。
经
销
商
零
售
商
市
场
部
北
京
乌
鸡
精
厂
目前以以推动动市场场方式式经营营的×××××厂给给销售售渠道道的利利润空空间较较小
公司整整体分分析
公司整整体分分析
经过价价格调调整后后整体体价值值分布布没有有太大大变化化
江浙市市场产产品价价格内内外部部细分分
来源::普实实企划划调查查与分分析
单位::元
市场部部的经经费来来源实实际是是由三三部分分组成成,依依次是是
销售费费用、、广告告费和和决算算价同同出货货价的的差价价,总总
,约约占产产品零零售价价的30%;而而实
际上,,
让利给给销售售渠道道。
,而而在广广大的的江浙浙市场场上实实际零零售价价格
远低于于这一一价格格,在在江浙浙市场场上主主要是是靠出出货量量大来来吸引引
经销商商,单单件利利润比比较低低。
经
销
商
零
售
商
市
场
部
北
京
乌
鸡
精
厂
经过价价格调调整后后,×××××,,这样样每卖卖出一一盒
,,除去去给销销售部部和销销售渠渠道的的费用用外,,厂家家实际际所
,占占产品品零售售价格格的41%左右右。