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推广方案
华侨城地产
黑弧广告
目录
目标消费群群分析
波托菲诺传传播定位
广告推广策策略
广告表现策策略
推广方案
阶段性推广广计划
系列促销计计划
媒介策划方方案
[目标消费群群定位]
目标消费群群定位
目标消费群群定位———珠三角及及香港的富富有的成功功阶层
理由:
波托菲诺的的地理优势势
波托菲诺坐坐落在鼎鼎鼎大名的深深圳华侨城城
波托菲诺的的环境优势势
环境幽雅,,符合目标标消费群的的品位与居居住要求
波托菲诺的的大户型、、高价位
只有富有的的他们会选选择高价位位与大户型型两者相乘乘的产物
目标消费群群定位
一、什么是是富有的成成功阶层
非体力劳动动者;主要要是公司、、企业高层层管理者,,
包括金融、、贸易、传传媒、IT、演艺界界、专业服服务等行
业的高级职职业经理人人;私营公公司或私营营企业拥有有者,
成功的商人人。
目标消费群群定位
二、富有成成功阶层的的特征
年收入百万万以上或身身家千万以以上的家庭庭。
社会地位在在社会权力力分布的层层次中处于于中上位置置。
相对普遍学学历较高的的中产阶层层,学历水水平不平均均,
有高有低,,部分是通通过很强的的求知欲弥弥补学历的的
不足。社会会经验丰富富,控制力力强。
目标消费群群定位
三、富有成成功阶层的的工作态度度
富有的成功功阶层对优优越的生活活是以超时时间工作带带来对成功功的满足为为前提的。。
他们的工作作时间较自自由,崇尚尚高效率工工作,其它它时间可以以用来享受受和渡假。。
他们事业已已相对稳定定,不需要要为了生意意放弃休息息和锻炼身身体的时间间。
目标消费群群定位
四、富有成成功阶层的的消费观
消费经验的的长期累积积与财富的的不断增长长决定了他他
们的消费态态度,表现现在消费的的品位越来来越具有个个人色彩
并切合国际际潮流。他他们属于淡淡漠购物的的高档消费费型——
他们并不喜喜欢逛街,,一般的逛逛街让他们们觉得不自自然,不
舒服,而他他们一旦购购物就会选选择高档场场所购买一一定档次
的品牌。
目标消费群群定位
五、富有成成功阶层的的生活感受受
——具有危危机感、成成就感双重重感受
成就感来自事业的的成功与财富丰厚厚、其他人对他的的尊敬和员工对他他的敬畏等等。
危机感来自担心生生意失败、失去已已经拥有的一切。。
忧虑:对衰老尤为为恐惧,不论在生生理、年龄上,还还是在心理和知识识上。
对策:加强管理知知识及改善用人机机制,用以节省自自己的工作时间,,提高效率。然后后合理的安排其余余的私人时间去锻锻炼身体,享受生生活带来的快乐与与年轻的心情。
目标消费群定位
六、富有成功阶层层的生活态度
追求自然的回归、、自由自在享受生生活与优雅高尚
的环境。向往一种种能另他激动的生生活方式。
令向往的生活方式式得以实现
结论:他们需要一一种独特鲜明的、、与众不同的
符合内心需求的生生活方式。