文档介绍：该【合同的磋商与签订】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【合同的磋商与签订】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第七章合同的磋商与签订
结果::订立立合同同
一、交交易易磋商商的方方式
面对面面谈判判
电话谈谈判
函电谈谈判
二、交交易易磋商商的内内容
该内容容涉及及拟签签订买买卖合合同的的各项项条款款,包包括品品名、、品质质、数数量、、包装装、价价格、、装运运、保保险、、支付付以及及商品品检验验、索索赔、、仲裁裁和不不可抗抗力等等。
三、交交易易磋商商的一一般程程序
A:这这是什什么狗狗?多多少钱钱一头头?
B:萨萨摩耶耶,2000
A:太太贵了了,那那只是是什么么?
B:苏苏格兰兰牧羊羊犬,,2500
A:最最便宜宜的是是哪只只?
B:这这只,,黑色色的,,家狗狗,50块块钱
A:这这么丑丑,还还50,30吧吧
B:是是丑,,但很很温柔柔啊。。。30就就30吧
A:爽爽快,,给你你钱。。小黑黑,跟跟我走走!!!!
询盘
发盘
还盘
接受
三、交交易易磋商商的一一般程程序
(一))询盘盘(Enquiry/Inquiry)
又称询价,也称称邀请发发盘,是指指交易易的一一方为为了购购买或或销售售商品品向对对方询问买卖该该商品品的有有关交易条条件。
询盘内内容:品名名、价价格、、规格格、品品质、、
数量、、包装装、交交货期期等
方式:书面面,口口头
询盘可可以是是买方方,也也可以以是卖卖方
(二))发盘盘(Offer)
1、含含义
报价,买卖卖双方方的一一方向向对方方提出出各项项交易易条件件,并并愿意意按照照这些些条件件与对对方达达成交交易,,订立立合同同的一一种肯定的的表示示,发盘盘在法法律上上称为为邀约约,既既属商业行行为,又属属法律行行为。。
2、发发盘形形式
在一方方受到到对方方的询询盘之之后提提出,,也可可未经经对方方询问问而直直接发发盘。。发盘多多由卖卖方发发出,,也可可由买买方发发出。。
发盘可以是是口头进行,也可可是书面进行
3、发盘构构成条件
①发盘要要有特定的的受盘人
②发盘的的内容完整整、明确、、终局
完整:商品的品名名、品质、、数量、包包装、价
格、交货和和支付等主主要条件,,但也有
例外。
明确:大约会是在在冬季。。。(no)
终局:以我方最终终确认为准准(no)
③表明发盘人人愿意承受约约束的意旨
④送达受受盘人才生效
4、发盘盘的有效期期
例如:OffersubjectreplyhereMay15th
发盘限5月月15日到到
5、发盘盘的撤回与与撤销
撤回:未到达受盘人前前,通知受受盘人发盘盘不发
生效力,取取消原发盘盘。
撤销:已经到达受盘人人,受盘人人尚未表示示接
受,通知受受盘人发盘盘不发生效效力,取消消
原发盘。
公约:即使不可可撤销,也也可撤回。。撤回通知知在发盘到到达受盘人人之前或同同时到达受受盘人。
根据公约,,如受盘人人有理由信信赖某项发发盘是不可可撤销的,,并已本着着这种信念念采取了行行动,则该该项发盘就就是不可撤撤销的。
6、发盘盘的失效
(1)过期
(2)受盘盘人拒绝发盘或作出出还盘
(3)发盘盘人依法撤回或撤销发盘
(4)内容容违法而失效
(5)收盘盘人对发盘盘内容实质性修改改
(三)还还盘
1、含义::受盘人不同意或不不完全同意意发盘人在发发盘中提出出条件,为为了进一步步协商,对对发盘提出出修改意见见。
(1)还盘盘既是受盘盘人对发盘盘的拒绝,
也是受盘人人以发盘人人的地位所所提
出的新发盘。
(2)还盘盘只有受盘人人才可以做出出
bargain