文档介绍：该【磋商与合同签订】是由【bitu3331311】上传分享，文档一共【43】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【磋商与合同签订】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第二章国际贸易业务磋商及合同的签订
重点掌握:
交易洽商的知识与技巧
第一节寻找目标标客户
一、寻找找客户的的途径
P6-7
常用的方方式:展展会、B2B平台、网网络资讯讯
1、项目
商业道德德
经营能力力
资金实力力
二、客户户资信调调查
2、具体内内容
政治
组织机构构
资信
业务范围围
经营能力力
经营场所所
三、资信信调查的的途径
1、往来银银行
2、商会
3、资信调调查公司司
4、驻外使馆
5、其他途径
第二节建交交函的写作
建立业务关系的的途径
直接接洽贸易对对象
间接方式---函电
优:省时间、成功率率高
缺:成本高
优:成本低
缺:耗时间、
针对性不强
建交函
1、信息来源
2、致函目的
3、公司介绍
4、产品介绍
5、盼回复
基本结构
.
Wearewritingtoyoutoseekcooperationpossibilities.
Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.
Enclosedisourcatalogue andpricelist for your
information.
Wearelookingforwardtoyourspecificenquiries.
信息来源
公司介绍
致函目的
产品介绍
1、信头
2、信内地址
3、称呼
4、正文
5、结尾套语
6、署名
基本格式
结尾套语、署名名
信内地址
信头
正文
称呼